tag:blogger.com,1999:blog-30285976377890403772024-03-06T12:01:14.772-08:00Piaci Bevezetés - Marketing a legtágabb értelembenBlog a piaci bevezetésről, nemzetközi marketingről, külpiacra lépésről és hazai tanácsadói tapasztalatokról. Üzleti modellek, kampányelemzések és leírások, profitmodellek és egyéb tanulságok.Unknownnoreply@blogger.comBlogger67125tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-64436788005213589662019-03-09T04:06:00.001-08:002019-03-09T04:06:08.251-08:00Az előrelátás, mint átok?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Hogyan alkalmazkodjunk a gyorsuló <strike>élet</strike> üzletritmushoz?</h3>
<br />
Az üzletben kevés fontosabb dolog van, mint megérezni, előre látni trendeket. Ha tudjuk, hogy mi következik, akkor jobban felkészülhetünk és jóval előbb léphetünk, mint a versenytársak. Sőt, talán még nincsenek is versenytársak. Ez jó, nem? Nos, nem mindig. A lényeg, hogy mennyire előre látunk.<br />
<br />
Magam részéről többször jártam úgy, hogy másoknál előbb éreztem rá üzleti potenciálra. Ugyanakkor mégsem feltétlenül jöttem ki jól a projektből.<br />
<br />
Fitnesztermet 2006-ban nyitottunk (vettünk át), mert azt éreztük, hogy ebben van a jövő. Az étrend-kiegészítők piacának robbanásszerű növekedése előtt kezdtünk el Magyarországon, és a CEE régióban egy nemzetközi brandet forgalmazni, fehérjeszeleteket pedig még 2008-ban próbáltam eladni szupermarketekben és convenience storeokban (ún. közért). A Cornexi és a Cerbona is éppen csődbe ment amikor bevezettük a Cornfitt müzliszeletet kiegészítésként - ez is megérne egy külön történetet. A <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2014/11/the-beauty-pageant-concept.html" target="_blank">szépségversenyzés </a>jövője kapcsán is volt egy nagyon korai megérzésem, hogy robbanás előtt áll - na jó, itt még a magyarországi igazolódásra várni kell, vagy esetleg magunknak igazolni -, de sajnos itt sem sikerült maradéktalanul beteljesíteni, amit szerettünk volna. Mármint, egészen biztosan többet tettünk bele, mint amit kivettünk.<br />
<br />
Tanácsadóként, vagy cégvezetőként pedig még több területen szembesültem azzal, hogy a trendek gyakorlott szemnek jó előre megmutatják magukat. És ez a legnagyobb kérdés: vajon mennyire előre...?<br />
<br />
A mi tanulságunk, hogy hiába látunk meg valamit előre, és akár van igazunk mindenkivel szemben, ha nem tudjuk kivárni, amíg a jóslatunk bekövetkezik. Ez viszont sajnos még akkor sem egyszerű, ha mindezt tudjuk. Nem csak a türelmünk és kitartásunk fogyhat el ugyanis, hanem - ami elég gyakori - a források is elapadhatnak egy túl korai piacra lépés következtében. Amit ilyenkor tehetünk, hogy gyorsan szakértői státuszt vívunk ki magunknak és a kapcsolódó költségeinket nullára redukáljuk.<br />
<br />
A trendek meglátása mellett a kihívás, hogy mennyire gyorsan tudunk akklimatizálódni, és a terület meghatározó szereplőit azonosítani, kapcsolatba kerülni, megérteni. Ez attól nagy kihívás, hogy viszonylag gyorsan kell sok szereplőt elérni, és valamilyen üzleti kapcsolatot létesíteni, ugyanakkor az sem mindig egyértelmű - legalábbis nem könnyen megállapítható -, hogy pontosan melyik piacot kell meggyőznünk, hogy az üzleti céljainkat elérjük: a fitnesz piacra szánt gabonaszeletek (és a fehérjeszelet) esetében nyilván a fitnesz és - akkor még főleg - a testépítés piacán kellett véleményvezéreket meggyőzni, akik e vonatkozásban közvetve tudtak hatni az üzletek beszerzőire, de azért nekik az FMCG világ üzleti működési szabályai voltak az irányadók, árazással és minden ehhez kapcsolódó következménnyel. Ha ez nem elég a meggyőzés komplexitásához, akkor még azt is számításba kellett (volna) venni, hogy emberi faktorként azt sem akarhatta, hogy a saját szakmája nézze hülyének, hogy egy rétegterméket visz be a mainstream retail piacra...<br />
<br />
Új piacokra való gyakori és kényszerű belépések, folyamatos betanulás, új célpiacok, és a hozzájuk tartozó döntéshozók, azok motivációinak azonosítása. Ezek várnak ránk ebben a folyamatosan gyorsulóban? Na szép, eléggé aknamezőnek hangzik. Valóban nem egyszerű, hacsak...<br />
<br />
Follower helyett próbáljunk trendsetter lenni. Miért ne határozhatnánk meg egy-egy új piacot, vagy legalábbis annak egy kis szeletét. Forradalmi gondolatnak hangzik? Pedig már <i>A háború művészete</i> is erre tanított minket kitudjahányezer éve: ellenfeleiddel ne ott harcolj, ahol ő szeretne.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Brandépítés, személyes brand</h3>
<br />
Persze, valójában a leghatékonyabb, ha mi magunk is egy viszonyulási ponttá tudunk nőni. Ehhez pedig egyszerre kell a piacon lépkedni üzletileg, építeni a network-öt, és közben a szélesebb közönség előtt is láthatóvá válni, és annak is maradni. Ez nem kis feladat, pláne azért nem, mert jellemzően nem olyan területen mozgunk, amit az iskolában tanultunk, és évtizedes tapasztalatunk van benne.<br />
<br />
Ehhez mit kell tenni?<br />
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li>Kapcsolatot építeni, hogy a legmeghatározóbb szereplők között lehessünk rajta tartani a szemünket a konkurencián - a legjobb talán, ha magunkhoz közel tartjuk őket is - és hozzunk létre szinergikus projekteket, amiben közös érdek egymás építése.</li>
<li>Láthatónak lenni - a szakma, de főleg a nagyközönség számára. (Igen, az ún. szakma gyakorlatilag a konkurenciát jelenti.)</li>
<li>Folyamatosan tanulni (Lenin elvtárs sem véletlenül mondta - állítólag.)</li>
</ol>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Másképpen tanulni</h3>
<br />
A másképpen tanulás más célú, és hatékonyabb tanulást is jelent. Az oktatás átalakulásáról és a várható trendekről korábban már <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/09/az-oktatas-jovo-uzlete.html" target="_blank">írtam</a>, de az általunk alkalmazott tanulási módszernek több más okból is speciálisnak kell lennie. Egyrészt a gyakori váltások rákényszerítenek a szakterületek folyamatában elsajátítására, másrészt az átalakuló életmódból adódó egyre kevesebb időnkben kell a folyamatosan felbukkanó új trendeket is monitorozni.<br />
<br />
Fegyelmezett időbeosztás, és célzott tanulás az információszerzés és a tudás tudatos mélyítésének kombinálásával. Ez persze egyéni megoldást igényel.<br />
<div>
<br /></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-76579392054467197332018-07-18T06:39:00.001-07:002018-07-18T06:39:19.350-07:00Alumni Association<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Egy Business School sikeressége</h3>
<br />
Mitől lesz egy business school jó, vagy netán a legjobb? Minden iskola (felsőoktatási intézmény) esetében hasonlók a mérőszámok: diákok sikeressége, tudományos eredmények, szakmai sikerek és a donáció mértéke.<br />
<br />
Ezek a faktorok tulajdonképpen mind egy irányba mutatnak, és ez az öregdiákok, vagyis az alumni. Ha van egy sikeres diákokból álló funkcionális alumni szervezet, akkor mindenkinek könnyebb. A végzős diákokat fel tudják szívni az alumni cégei, vagy azok a szervezetek, ahol ők vannak döntési pozícióban. Ebben nem kizárólag egy elitista szemlélet lehet a motiváció, hanem a magasabb bizalmi szint. Ez a kapcsolat vertikálisan és horizontálisan is kitart a későbbiekben is. A diákok tehát könnyebben lesznek sikeresek, és tudják lehetőséghez juttatni egymást, segíteni az újabb végzősöket és támogatni az iskolát. Logikus, nem?<br />
<br />
Akkor ez miért nem működik nálunk? Amikor belekezdtünk ennek a gondolatnak mentén egy általunk hiánypótlónak gondolt szervezet felépítésébe, nagyon optimisták voltunk, hiszen az iskola sosem volt elég aktív e téren, és ennek a diákok mindig is hangot adtak. Mi gond lehet hát...? Valószínűleg egyszerűen nincs itthon kultúrája. A business school, mint olyan, maga is kicsit lebeg a semmiben, az adakozásra felesleges is lenne kitérnem, ráadásul egy MBA vagy ekvivalens képzés ára (Közép-Európában) itthon jelentősen megterheli a pénztárcát, így nem pont ez az első gondolatunk, ha az iskolára gondolunk, pláne, ha az iskola sem teszi annyira oda magát e téren. De én semmiképpen nem hagynám ki a passzivitást. Arról az általános polgári/állampolgári/civil és üzleti kapcsolat-építési aktivitás hiányáról beszélünk, ami a régiónak erősen sajátja.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Oktatási stratégia 4 <<<br />
#oktatasstrategia<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
_____________________________________________________________</div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi posztok a témában:</h3>
<div style="text-align: left;">
<ul style="text-align: left;">
<li>Oktatási stratégia 1 - Oktatás, a jövő <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2016/09/az-oktatas-jovo-uzlete.html" target="_blank">üzlete</a>?</li>
<li>Oktatási stratégia 2 - Tehetséggondozási brand bevezetése</li>
<li>Oktatási stratégia 3 - </li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-51064333504057223892018-07-16T01:05:00.002-07:002018-07-17T12:28:29.538-07:00Foci VB és marketing<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<h3 style="text-align: left;">
avagy kihasználni a mások által keltett hullámokat</h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJVYX_-6QqINw7zQwCIYPy9MxGQM1YjCvitDsl776qUE1R_WnffywyJ89VkGZIXQJ4WqgYmmo4Th4-67aS6Pb5Qfab-WwMxtJB66-87ytPXNW6f2l5Sv0qKk-klJvzsWXGqmhlpp3t1Aci/s1600/Pum_Pel.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="1540" data-original-width="1000" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJVYX_-6QqINw7zQwCIYPy9MxGQM1YjCvitDsl776qUE1R_WnffywyJ89VkGZIXQJ4WqgYmmo4Th4-67aS6Pb5Qfab-WwMxtJB66-87ytPXNW6f2l5Sv0qKk-klJvzsWXGqmhlpp3t1Aci/s320/Pum_Pel.jpg" width="207" /></a>A marketing egyik alapszabálya - erről biztos, hogy már hallottál valamelyik gurutól -, hogy a legkisebb forrásigénnyel keltsünk nagy hullámokat, márpedig ezt a legkönnyebb kívülről jövő hullámokkal elérni. Azokat kéne meglovagolni. Ha már hullámoknál vagyunk, a foci VB minimum egy cunami. Ennek megfelelően a legtöbb nagy cég - és az ügyesebb kicsik - mindent meg is tesznek, hogy fel tudjanak ülni az általa keltett hullámokra.<br />
<br />
Persze, ezek a hullámok igen változatosak... A VB-n rengeteg pénz mozog, és óriási a media figyelem. A játékosok minden rezdülése címlapot ér - már ha el lehet csípni belőle valamit - a bulvárnak, és a sportlapoknak, az átigazolási piac csúcsra jár. Az esemény után általában nem lehet ráismerni a nagyobb klubcsapatok kereteire, sok játékos és elképzelhetetlenül sok pénz cserél gazdát. Azonban még ennél is többről van szó. A foci VB-t gyakorlatilag mindenki igyekszik kisajátítani: politikusok, sajtó, szponzorok, nemzeti mozgalmak és még az NGO-k is - jellemzően azok, akik valamilyen módon érintettek, de egyre inkább trend, hogy sokszor a finoman szólva csak érintőlegesen érintettek is. Ez persze nem igazán tűnik elegánsnak, de sajnos vagy nem sajnos, jelenleg aki be tud kerülni a mediába, mindent visz. Ez pedig egy remek alkalom. A sajtó számára a nyár jellemzően "<i>uborkaszezon</i>", és akkor van itt egy monstre esemény, amire kb 2 milliárd ember kíváncsi. Nem csoda, hogy megőrülnek! ...hogy megőrülünk.<br />
<br />
Ez az esemény, ami - sokak szerint - kis háborúkkal is felér. Ahol nemzetek tudják - ha sikeresek - levezetni feszültségüket, háborús frusztrációjukat, amennyiben eredmény tudnak elérni a gyűlölt ellenen, a sérelmet okozón. Ez persze egy elmélet, még ha formál-logikailag rendben is van, nem tudjuk, hogy működik-e. Hogy így működik-e. Arról nem is beszélve, hogy egy amit egy siker levezethet, azzal egy újabb kudarc, ugye... Ilyen és hasonló elmélkedésekre adott alkalmat Shaqiri és Xhaka produkciója éppen. De van itt még más is: korrupció. De még milyen! A foci az a fura cucc, aminek hiába ültetsz az élére németet, vagy akár svájcit, beleszédül az orosz, kínai, katari, vagy éppen aktuális, tetszőlegesen behelyettesíthető világura-aspiráns megalomániájába.<br />
<br />
Akkor tehát modern, gyémánt-, olaj-, és ritkaföldfém-berakásos miniháborúk. Márpedig a háború headline-t ér, ezt tudjuk. Ez pedig abból is extra és jellemzően vértelen, ami azért ugye nem kis erény, akárhogyan is nézzük. Ez már eddig sem semmi, nem igaz? De ha még hozzá lehet tenni egy nagyon fontos elemet, amit eddig - legalábbis közvetlenül - nem említettünk: a gyűlöletet. Ami pedig ebben nagyon jó, hogy ez egy igen flexibilis verziója az amúgy is jól formázható és igen nemes érzelmünknek: a csapatnak van eredete, van történelme, vannak játékosai, vannak/voltak eredményei (néha ellenünk) és ha más ok nincs, hát vannak szomszédai.<br />
<br />
Azt hiszem, hogy innen már érthető minden... Jól alakítható, univerzális és végül személyre/nemzetre szabható. Ez is a titka ennek a mindezek mellett csodálatos sportágnak (merthogy ez azért az), és ezért volt vicces és kissé szánalmas, amellett, hogy igen felemelő a magyar EB szereplés kapcsán felszabaduló érzelmek és vélemények pro és kontra. Nekem volt szerencsém kint lenni Bordeaux-ban, mert meg vagyok verve a reménnyel még mindig, így én is azt érezhettem, hogy részese vagyok a <i>csodának</i>. Néztük a képeket az itthoni helyzetről, ahogy az emberek az utcán ünnepelnek, és persze olvastuk az értetlenkedő és felháborodott posztokat, hogy bezzeg az úszás, vívás, kajak sikerek után akkor miért nem?! A válaszom: (1) mert nem, (2) nem tudom, (3) lásd fentebb. De valószínűleg nem is fontos. Nem ez a fontos, hogy miért a foci, hanem maga a tény, hogy a foci. A foci ezt teszi. A foci érdekli az embereket. Erre érzett rá a media, erre érzett rá nagyon Orbán Viktor, és ezt kell látnia annak is, aki a trendre fel akar ülni. Vannak egy páran...<br />
<br />
Cégként, vállalkozóként persze nem annyira jó meglovalni a gyűlöletet. Na nem üzletileg, csak úgy nevezett brandépítés szempontból (lásd: Adidas. Ja, meg Puma. És BOSS. Az mindenképpen. Na jó, a német ipar szinte összes brandje felsorolható lenne, de ezt most hagyjuk.). Én mindenképpen azt javasolnám, hogy valamilyen pozitív érzelmet, tapasztalatot emeljünk ki a szakterületünknek megfelelően, mint például #southgateing a divatszakmában. Ezt kombináljuk a győztes/közönségkedvenc/házigazda, vagy egyéb nevezetes csapat vagy sztár imázsával. Ilyen értelemben most Horvátország a nyerő (naugye...). A pozitív érzelem meg legyen valami nagyon felemelő, mint sportszerűség, vagy nemzeti büszkeség.<br />
<br />
Sportszerűség és Horvátország. Jó ötletet adtam? Remélem, hasznos lesz. Ha pedig még mindig nem érzed mindezt elegánsnak - akkor valószínűleg úri gyomrod van és szerencsés családba születtél - akkor abban igazad van, hogy ezzel kicsit más sikereit és/vagy kudarcát próbálod meglovagolni. Sokszor még az az émelyítő érzés is indokolt. De (1) itt most az elérésekről beszélünk és (2) néztél már körbe a Facebookon? Az ismerőseidről beszélek, akik ugyanezzel semmilyen brandet nem promóznak, csak magukat pozicionálják egy kis figyelemért. Na, jobb?<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Sport & Marketing <<<br />
<br />
<div style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-align: center;">
_______________________________________________________________________</div>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
<br /></h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.4; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0.5em 0px; padding: 0px 2.5em; text-align: left;">
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">.</span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">. </span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A marketing stratégiáról általában<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-66843462650250707982018-06-30T07:13:00.000-07:002018-07-17T22:28:23.064-07:00ICO marketing<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Az ICO marketing = marketing (de...)</h3>
<br />
Alapigazságként ez kijelenthető. Nem született új tudományág. Már csak azért sem, mert mint tudjuk, a marketing inkább művészet, mint tudomány. Egy ICO során egy brandet kell nagyon gyorsan bevezetni egy speciális piacra: fel kell építened a projektet annyira, hogy a - jellemzően nem professzionális - befektetőknek vonzó legyen annyira, hogy néhány (töredék) ETH-t, vagy egyéb kriptóegységet (esetleg USD vagy EUR) belefektessenek spekulációs céllal.<br />
<br />
Vagyis értékesítünk. Nincs új a nap alatt. Emiatt is hívják token crowd sale-nek. Az értékesítésnek egy speciális módszertana ez, hiszen a terméket, szolgáltatást elméletileg előre eladjuk, és az így soha nem látott korai fázisban, még a termék létrejötte, legyártása előtt beszedjük a pénzt, amiből gyakorlatilag megvalósítjuk a tervet, és létrejön a termék.<br />
<br />
Ugyanakkor ez egy teljesen új, és igen sajátságos piac, aminek megvan a saját módszertana, és a kommunikációs és értékesítési csatornákon durva hangsúly-eltolódást láthatunk. Bár minden mainstream kommunikációs felület megléte többnyire kötelező, maga a promóció sajátos felületeken zajlik, ahogy a kommunikáció a közösséggel is az újabb social site-okon zajlik, mint a #Slack vagy a #Telegram.<br />
<br />
A potenciális ICO befektetők jellemzően kriptomagazinokban, ICO minősítő portálokon tájékozódnak, ICO elemző KOL (key opinion leadereket) követnek. Véleményvezérek, konferenciák, online marketing felületek és állandó kapcsolattartás, közösségépítés.<br />
<br />
A marketing folyamat tehát nem teljesen új, de nyilván megvannak az egyediségek. Ennek is köszönhető, hogy 2017. év végére szinte a semmiből telt meg a Linkedin ICO szakértőkkel, ICO marketingesekkel, és ICO Adviserekkel, jellemzően főleg Indiából<br />
<br />
Izgalmas lesz megfigyelni, hogy a hirdetési tiltások várható megszüntetése után milyen irányban történik mozgás, hiszen jelenleg e kriptó-tematikus weboldalak a legnagyobb nyertesei ennek a tiltásnak, a scam-ek pedig gyakorlatilag továbbra is virágzanak. Az kis kockázattal jelenthető ki, hogy az ICO-k piacán a várva várt nagy megtisztulás nem következett be. Az biztos, hogy a mostanra állandósult gyors változás egyelőre marad, de nagy átrendeződés várható.<br />
<br />
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Blockchain stratégia 5 <<<br />
#blockchainstrategia</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
______________________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi, releváns bejegyzések:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Blockchain stratégia 4 - KKV finanszírozás tokenkibocsátással 2</li>
<li>Blockchain stratégia 3 - KKV finanszírozás <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2018/04/kkv-finanszirozas-tokenkibocsatassal.html" target="_blank">tokenkibocsátással</a></li>
<li>Blockchain stratégia 2 - ICO <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2018/03/ico-felulnezetbol.html" target="_blank">felülnézetből</a></li>
<li>Blockchain stratégia 1 - Blockchaineum, egy új üzlet építése</li>
<li>Innovációs stratégia 1 - Új területeken - <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">business as usual</a></li>
<li>Marketing <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">stratégiáról</a>...</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-2936622913810391612018-06-01T07:29:00.000-07:002018-07-17T22:28:02.378-07:00A hitetlenkedés, mint brand<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Világunk gyorsan változik</h3>
<br />
Ezzel a mai közhelyünk is megvolt. Ettől még (vagy pont ezért) igaz az állítás. Ez, a mindennapjainkra olyan módon van hatással, hogy készség szinten kell új dolgokat megtanulnunk. <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdp9PHAazIb1ZmhCIfpkZXJKHje8ToPGf1ByOdWpAaaD8wesv3GLdCCoDo0u972m6hMUedZYmrJ5PGET-ouUAnHssctodV5esBr9skdcoWmAh66kyj-yi-zRXTVf7fyw-ps89rvzMszaNI/s1600/preacher_pic.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="600" data-original-width="432" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdp9PHAazIb1ZmhCIfpkZXJKHje8ToPGf1ByOdWpAaaD8wesv3GLdCCoDo0u972m6hMUedZYmrJ5PGET-ouUAnHssctodV5esBr9skdcoWmAh66kyj-yi-zRXTVf7fyw-ps89rvzMszaNI/s200/preacher_pic.png" width="143" /></a></div>
Nulláról, és gyorsan. Olykor egy hagyományos alaptudomány valamely új ágában kell <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">elmélyülnünk</a>, máskor pedig kevésbé megalapozott, de nagyon nagy hatású újabb irányzatokat kell megismerni, legalább olyan szinten, hogy a fogalomrendszert nagy biztonsággal tudjuk használni.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Új szakmák születnek</h3>
<br />
Tapasztaltuk feltűnésüket, láttuk, hallottuk az erről szóló mémeket, mégis nagy valószínűséggel többször vettünk már igénybe ilyen szolgáltatást. Az online marketing tanácsadó és a social media manager mára elfogadott szakmák lettek, sőt, sokáig talán a legkeresettebb specializációk között voltak. Mostanra sokunk már lenyelte a startupperséget, mint pozíciót, státuszt, életérzést, vagy ki tudja, hogy mit.<br />
<br />
Mégis, egyesektől azt tapasztaljuk - és biztosan van ilyen a te ismerőseid között is - aki dacosan nem hisz egy-egy technológiában, kvázi-ellendrukkerkét viselkedve, minden alkalmat megragad, hogy kifejezze szkepszisét, minden releváns Facebook poszt alatt hangot ad kételyének, és egy-egy újítás nyilvánvaló (mindenki fejében ott lévő) gyengeségeire kérdez rá, jellemzően ugyanazzal az érvrendszerrel megtámogatva.<br />
<br />
Ez sokszor egyenesen következik abból, hogy valaki az elvi jó pozíciója ellenére lemaradt egy trendről, vagyis van benne némi irigység. Amellett, hogy ezt rendkívül émelyítő figyelni - nem beszélve arról, hogy ezek kritikáknak kitéve lenni milyen -, el kell ismerni, hogy ez nem értelmetlen stratégia. Sőt, nagyon is logikus lépés - ezért is írtam le, hogy stratégia -, hiszen egy új technológia esetében mindig nagyobb a bukás, mint a siker esélye, és... az árral szembe úszni nagyon is feltűnő. Ez pedig megadja azt a nem is jelentéktelen figyelmet, ami manapság elég egy szakértői statushoz. Szkeptikus szakértő. Ha pedig a nevét, arcát megismerik valakinek, az fél siker.<br />
<br />
Ha netán a technológia mégis hangos siker lesz, akkor sincs gond, együtt örülünk. A pesszimistáktól már megtanultuk, hogy "ne legyen igazam". A pesszimizmust senki nem kéri majd utólag számon, ellenben, ha egy optimista téved, rá mindig haragszunk. Ahogy telik az idő, szaporodnak a megszólalások, szofisztikálódik és alakul is a vélemény. Ha pedig a technológia/termék elbukik, akkor utálja ezt mondani, de ő szólt.<br />
<br />
Ha ilyen profillal találkozunk, ne vegyük személyesnek, csak biztonsági játékról, netán sértődöttségről van szó. Ne bocsátkozzunk nyilvános vitába. Nem az értelmes, nyilvános vitáktól tanácsolok el senkit, pusztán személyes brandépítés szempontból végeztem egy költség-haszon elemzést, általánosságban. Több a kockázat benne, mint az elérhető nyereség. Márpedig aki a posztban részletezett mintát követi, tulajdonképpen personal branding jellegű piaci bevezetést végez (magán, ugye), egy nagyon speciális stratégiát követve.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Innovációs stratégia 5 <<</div>
<div style="text-align: right;">
#innovaciosstrategia</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
_______________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi, releváns bejegyzéseim:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Innovációs stratégia 1 - Új területeken - business as <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">usual</a></li>
<li>KKV finanszírozás <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2018/04/kkv-finanszirozas-tokenkibocsatassal.html" target="_blank">tokenkibocsátással</a></li>
<li>Az oktatás, a jövő <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/09/az-oktatas-jovo-uzlete.html" target="_blank">üzlete</a>?</li>
<li>A kritika <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/11/a-kritika-mint-hajtoero-vagy.html" target="_blank">hasznáról</a>.</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-88072491587445793402018-04-18T08:21:00.000-07:002018-07-17T22:29:25.177-07:00KKV finanszírozás tokenkibocsátással<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Initial Coin Offering</h3>
<br />
Napjaink egyik nagy buzzwordje, hiszen az ICO mindenre jó. Egyesek mindenre ebben látják a megoldást, mások a kor egyik legnagyobb veszélyforrását látják benne, mivel rengeteg scam (csalás) fordul elő, a megvalósulási arány elhanyagolható, rengeteg projekt nagyon korai fázisban elbukik, és nincs rá kidolgozott szabályozás, sem minősítő rendszer. Gyakorlatilag egy szép weboldal, és egy ún white paper jelenti azt a kvázi-minimum szintet, amivel egy <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2018/03/ico-felulnezetbol.html" target="_blank">ICO </a>el tud indulni. (Persze, ez sem ilyen egyszerű, ha jobban megnézzük, de ez most kevésbé érdekes.)<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0GK88AJc_hVHackeshOkY6GCdY1sFEntmCkrfU-Gau1Y07HR_NR0E6MQScNQOVAkf_LOA7ekdp-cpTyvyahSBUwIR5N95glWFHR1KHWrRW2PlH_i1akNj-hGyJB7a2YZIbMDjY8DKz7Du/s1600/token_coin.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="817" height="176" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0GK88AJc_hVHackeshOkY6GCdY1sFEntmCkrfU-Gau1Y07HR_NR0E6MQScNQOVAkf_LOA7ekdp-cpTyvyahSBUwIR5N95glWFHR1KHWrRW2PlH_i1akNj-hGyJB7a2YZIbMDjY8DKz7Du/s200/token_coin.png" width="200" /></a>Miért olyan népszerű mégis? Nos, mert egy nagyon komoly, és igen valós problémára jelent alulról szerveződő megoldást: egy olyan olcsó, rugalmas, és gyors tőkebevonási lehetőséget jelent, ami jelentős összeg bevonását teszi lehetővé, akár már ötlet fázisban. Ez benne az újítás. És egyben ez jelenti a kockázatot is, hiszen pre-seed, vagy nagyon early stage fázisban juttatja a talán még ki sem próbált, nem hogy össze nem csiszolódott csapatot egy komoly cash pozícióhoz. Mindez, párosítva a szabályozás hiányával egy komoly pusht jelent arra, hogy inkább ne csináljanak semmit. Abban van a legkevesebb kockázat, ugyanis. Ez hamarosan változni fog, ebben többnyire mindenki egyetért, mivel valamilyen szabályozás ide kell.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Várható szabályok, és a motiváció</h3>
<br />
Ha már szabályozás, fontos kijelenteni, hogy az ICOk ellehetetlenítésére kicsi az esély, hiszen vitathatatlan, hogy szükség van rá. A KKV finanszírozás megoldása jelenti az egyik legnagyobb kihívást Európában innovációs menedzsment szempontból már régóta. Ez most megoldódni látszik. Ennek kiiktatása felülről túl kockázatos lenne, és nem is racionális. Aki az Über-t hozza fel ellenpéldaként, az félreérti a helyzetet. Az Über nem a taxisok lobby ereje miatt lett betiltva, hanem mert nem volt rá szükség. Ha a túristák félóráig az útmentén várakoznának, nem lett volna olyan politikus, aki bevállalja a tiltást.<br />
<br />
Ha tehát várhatóan maradnak az ICO-k, érdemes megvizsgálni, mint egy új eszközt a piaci bevezetés eszköztárában, és mint finanszírozási lehetőség. A fenti állításim mindegyike megkérdőjelezhető, hiszen olcsónak és gyorsnak is csak relatíve tekinthetjük. Azonban, ha valaki fordult már kockázati befektetőhöz, netán dolgozott is ilyen befektetéssel, valószínűleg tapasztalta az óriási adminisztrációs igényt, ami lelassítja a működést, és sokszor az az érzésünk, hogy a semmit adminisztráljuk. Nem állítom, hogy ennek nincs haszna, sőt a struktúrába kényszerítés sok esetben kritikus fontosságú egy startup esetében, de többnyire joggal érezzük, hogy inkább nehezít az életünkön. Az viszont objektíven kijelenthető, hogy a döntési mechanizmus nem eléggé rugalmas ahhoz, hogy az innovációt katalizálja makró szinten, és sokszor esetlegesnek érezzük a befektetési döntést (pláne, ha nemleges), és emiatt sokszor tűnnek inkább <strike>kockázati </strike>tőkésnek.<br />
<br />
Így esett, hogy az első iparág, ahol a blockchain a disruptive voltát igazolta, a kockázati befektetés, hiszen már több blockchain projektet finanszíroznak globálisan ICO által, mint VC által. Ez a trend pedig itthon is érezhető, sőt... Egyre inkább igazolja magát az ICO a crowdfunding evolúciós lépéseként, amint érezhető a nyomás, hogy ne kizárólag blockchain alkalmazások vonhassanak be ilyen módon tőkét.<br />
<br />
Én is tapasztalom, hogy egyre többen keresnek ezzel kapcsolatban, akár a tradicionális pénzügyi világból is.<br />
<br />
To be continued...<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Blockchain stratégia 3 <<</div>
<div style="text-align: right;">
#blockchainstrategia</div>
<div style="text-align: center;">
_____________________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Kapcsolódó bejegyzések:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Blockchain stratégia 5 - ICO Marketing</li>
<li>Blockchain stratégia 3 - KKV finanszírozás <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2018/04/kkv-finanszirozas-tokenkibocsatassal.html" target="_blank">tokenkibocsátással</a></li>
<li>Blockchain stratégia 2 - ICO <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2018/03/ico-felulnezetbol.html" target="_blank">felülnézetből</a></li>
<li>Blockchain stratégia 1 - Blockchaineum, egy új üzlet építése</li>
<li>Innovációs stratégia 1 - Új területeken - <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">business as usual</a></li>
<li>Alkotni versus <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/10/alkotni-vs-ertekesiteni.html" target="_blank">értékesíteni</a></li>
<li>Marketing <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">stratégia</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-5273491768775799062018-03-14T13:35:00.000-07:002018-07-17T12:22:54.803-07:00ICO felülnézetből<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Tokenkibocsátás</h3>
<br />
a nyilvánvaló és elképesztően nagy hype mellett az ICOk három szempontból is izgalmasak, ami magyarázza is egyben létüket.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
ICO =/= IPO</h3>
<br />
Az Initial Coin Offering nagyon nem hasonlít az Initial Public Offeringre, vagyis a részvénykibocsátásra, de ha azonosítani kell a legfontosabb különbséget, akkor az az, hogy a részvény egy tulajdonjogot testesít meg adott vállalkozásban, míg a token esetében nincs tulajdonjog. és semmi, ami azzal járna. A token egy információt tartalmazó, digitális alias, aminek értéke van (lehet), és a pénz funkcióinak némelyikével bír(hat).<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Tőkebevonás</h3>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_nDDC2EuvfMWUgf_EG_IxE94rUIm_9utwA3hK-y5Zf_GaeUydAMQGrltzyIZMK9izjHpvCXV2gdte1nHGLaub-8Kq8HL0xL7yJhIgSnHWaW67Ny0wMqJLRWd-S8kN8JgRAwiKL3LP6rWT/s1600/canva-1-euro-coin-MAASsSlHtos.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="550" data-original-width="549" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_nDDC2EuvfMWUgf_EG_IxE94rUIm_9utwA3hK-y5Zf_GaeUydAMQGrltzyIZMK9izjHpvCXV2gdte1nHGLaub-8Kq8HL0xL7yJhIgSnHWaW67Ny0wMqJLRWd-S8kN8JgRAwiKL3LP6rWT/s200/canva-1-euro-coin-MAASsSlHtos.png" width="199" /></a>Egy rugalmas, olcsó és gyors tőkebevonási <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2018/04/kkv-finanszirozas-tokenkibocsatassal.html" target="_blank">megoldás</a>, ami gyorsan a VC alternatívájává tudott válni. Ebben nyilván nagy szerepe volt annak, hogy a kockázati befektetők nem tudtak maradéktalanul eleget tenni a feladatuknak. Ez nem feltétlenül az európai befektetők hibája. Vagyis csak részben. A döntési mechanizmusuk áteresztőképessége és a tőkéjük is véges, míg az igény nagyobb volt, és a hatékony innovációhoz valószínűleg nagyobb kockázattűrésre lett volna szükség. Akármilyen hatékonyan végezték is (üzletileg és gyorsaság szempontból) munkájukat egyesek, a makró szintű sikerhez ez nem volt elegendő. Mármint globális összehasonlításban, mivel az innováció sikerességét jellemzően csak úgy tudjuk mérni.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Befektetés</h3>
<br />
A tokenbe való befektetés azt jelenti, hogy a befektető anélkül fektet be egy technológiába, vagy termékbe, hogy abban tulajdonrészt kapna. Az ideológia, hogy a token leképezi a technológia (termék, cég, stb...) teljesítményét, vagyis a jól teljesítő technológia tokenjei is jól teljesítenek.<br />
<br />
Ilyen módon, tulajdonképpen spekulánsként viselkedve, a tőzsdére bevezetett token árfolyamának emelkedésében bízik, míg a token gyakorlatilag egy derivatíva. Derivatív piacok mindenkinek? Igen, lényegében a derivatív és micro cap piacok demokratizálódása is de facto megtörtént, ahova pedig egyébként csak high net worth individual (ún. gazdagok) statusban lehetett befektetni a nagy kockázat miatt. A nagy kockázat továbbra is adott, de legalábbis menedzselhetővé szelídülve ebben a kontextusban, mivel már jellemzően 0,1 ETH (30-160 USD) befektetésével extra nagy hasznot van esélyünk elkönyvelni.<br />
<br />
Az extra nagy haszon alatt valóban extra nagyot értünk, ennek megértéséhez az eddigi ICO történet legnagyobb értéknövekedését vegyük alapul. Az NXT a kibocsátáskori árfolyamához képest egy adott időpillanatban 36 ezerszeres növekedést ért el. Ha feltételezzük is, hogy 99 befektetésünket elveszítjük...<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
KKV finanszírozás</h3>
<br />
Az ún. lisszaboni célok arról szóltak, hogy Európa legyen a legversenyképesebb ismét(?) a világon 2010-re. A lisszaboni csúcs 2000-ben konkrétan így fogalmaz<br />
<blockquote class="tr_bq">
„az évtized végére az Európai Uniónak a világ legversenyképesebb és legdinamikusabb tudás alapú társadalmává kell válnia, amely fenntartható gazdasági növekedésre képes a több és jobb minőségű munkahely teremtése, illetve az erősebb társadalmi kohézió által.”</blockquote>
[Spoiler alert] Nem így lett... Jött a válság. Begyűrűzött. Az óceán mindkét partján elolvasztotta a banki mérlegfőösszegek jelentős részét. Ez persze Európának fájt jóban. Azért, mert USA (1) jellemzően tőzsdei finanszírozású, (2) erős VC kultúra jellemzi, lényegesen magasabb kockázatvállalási kedvvel, és mintegy ráadásképpen a (3) QE sorozat révén időközben vissza is tudták hízni azt az amerikai bankok.<br />
<br />
Az innováció így de facto eltűnt Európából, amit a legmagasabb szinten is érzékeltek, és történtek is bőven lépések ebbe az irányba, de nem igazán vezettek eredményre. Ebben a helyzetben robbantak be az ICOk, amelyek révén 2017 végéig mintegy 8 Mrd USD érkezett a - jellemzően európai - KKV-k (egyelőre nem bank)számlájára.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Blockchain stratégia 2 <<</div>
<div style="text-align: right;">
#blockchainstrategia</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<div style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px;">
_____________________________________________________________</div>
<br style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-align: left;" />
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
Kapcsolódó bejegyzések:</h3>
<ul style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.4; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0.5em 0px; padding: 0px 2.5em; text-align: left;">
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Blockchain stratégia 5 - ICO Marketing</li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Blockchain stratégia 3 - KKV finanszírozás <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2018/04/kkv-finanszirozas-tokenkibocsatassal.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">tokenkibocsátással</a></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Blockchain stratégia 1 - Blockchaineum, egy új üzlet építése</li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Új területeken - <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">business as usual</a></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Marketing <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/11/marketing-strategia.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">stratégia</a></li>
</ul>
</div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-22214976155848076802018-02-25T07:10:00.000-08:002018-07-19T09:46:21.435-07:00Találmányok piaci bevezetése<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Innovare neccesse est</h3>
<br />
Rengeteg stratégiával foglalkozó könyvben olvashatjuk ezt a latin idézetet. Fejleszteni szükséges. Hogy milyen tempóban, és hány lépésben, az már más kérdés.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Saját terméket eladni a legnehezebb</h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijhETNrjxgOwAsJj4xnTlEBpVeymOzCZ_mTsbA6fCFyjBFl1qgI6d_MPvRZsrT30pQ6aubHHGpYdZEcJ2Wd1RFAWEDsihz4JEqWECKq8Zrq0zY9w1mo_GbCOCV2ixjZDU71A7B7fq34Dwj/s1600/inventor_pic.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="299" data-original-width="169" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijhETNrjxgOwAsJj4xnTlEBpVeymOzCZ_mTsbA6fCFyjBFl1qgI6d_MPvRZsrT30pQ6aubHHGpYdZEcJ2Wd1RFAWEDsihz4JEqWECKq8Zrq0zY9w1mo_GbCOCV2ixjZDU71A7B7fq34Dwj/s200/inventor_pic.png" width="113" /></a>ezt tudjuk. Ha eddig nem tudtad, akkor most felírhatod. Legyél is bármilyen dörzsölt értékesítő, a saját terméked saleselése mindig a legnagyobb kihívást jelenti. A saját terméket túl jól ismerjük, tisztában vagyunk minden hibával és kihívással, és jellemzően arra fókuszálunk. Ez saját szellemi termék esetében nem feltétlenül van így, de az eredmény akkor sem más. A találmány sokszor végül nem azért lesz/lenne érdekes a piac számára, amire a feltaláló vagy ötletgazda eredetileg gondolt. Ilyenkor jól jön(ne) egy kis rugalmasság.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Saját találmány, saját gyermek</h3>
<br />
Az elköteleződés jó. A ragaszkodás sokszor káros.<br />
<br />
A ragaszkodás sokszor jelentheti a rugalmasság hiányát, a saját, eredeti és talán nem is igazán piacképes elképzelésbe való kapaszkodást, vagy azt, hogy egy üzletileg előnyös ajánlatot hiúságból utasíthat vissza. Ezzel - vagy hasonlóval - járhat, ha túlzottan beleszeretünk az ötletünkbe.<br />
<br />
Sokan nem is szeretik, ha feltalálóként hivatkozunk rájuk, mivel ehhez a címhez némelyekben társult egyfajta komolytalan felhang: a hóbortos, szórakozott professzor. A befektetők ugyanakkor többnyire szeretik ezt az imázst. Szívesebben bízzák olyasvalakire a pénzüket, aki papírral igazoltan jobb náluk, még ha nem is evilági lény. Sőt, igazából ettől lesz bocsánatos a bűn, hogy tudniillik jobb náluk, Ezért még az a kockázat is simán vállalható, hogy esetleg nem tudják kontrollálni, és elszabadult hajóágyúként fog ámokfutni a szervezeten belül és kívül.<br />
<br />
Természetesen nem mindenki ilyen, és nem is mindenki követi el ezeket a hibákat. Tapasztalataim szerint azonban ezek típushibák, amiket gyakran elkövethetnek feltalálók, és amelyekre nekünk célszerű felkészülni.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Innovációs stratégia 3 <<</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
__________________________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi posztok a témában:</h3>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Innovációs stratégia 1 - Új <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">területeken</a>...</li>
<li>Innovációs stratégia 2 - Nyughatatlan <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/08/nyughatatlan-elmek.html" target="_blank">elmék</a></li>
<li>Az értékesítő rendszer, mint megoldás <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/06/az-ertekesito-rendszer.html" target="_blank">témája</a>.</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-66561529865027520102018-01-11T06:59:00.000-08:002018-07-17T12:29:44.791-07:00Piaci bevezetés a fogászati piacon<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
A fogászat is csak egy terület, pont olyan, mint bármely másik</h3>
<br />
Persze, ez egyrészt természetesen igaz, és pont ezért megvannak a maga egyedi sajátosságai is. Emellett, aki még nem dolgozott orvosokkal, az biztosan nehezen fog boldogulni, legalábbis kezdetben biztosan.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Egy másik pálya</h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFC8oSjznAhU1NWrvcb6NswCdQdjSPDLB1uqGkVEAMDnmteCIf0jD5gta2cLsk95kPtYxAzBsoK0Y7OnZAHQ9oP0ncQ1Vufk72F9_aGWNzHGz9n8e1E6tCVlg2TbedO-Yj28kY55m12aV1/s1600/dental_pic.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="651" data-original-width="650" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFC8oSjznAhU1NWrvcb6NswCdQdjSPDLB1uqGkVEAMDnmteCIf0jD5gta2cLsk95kPtYxAzBsoK0Y7OnZAHQ9oP0ncQ1Vufk72F9_aGWNzHGz9n8e1E6tCVlg2TbedO-Yj28kY55m12aV1/s200/dental_pic.jpg" width="199" /></a>Másfajta emberek, más gondolkodásmóddal, és más szokásokkal. Ez természetesen nem kizárólag az orvosokra igaz, hiszen a mérnökök, jogászok, vagy akár a vendéglátósok is zárt közösséget, saját szakzsargont használnak, és megvan a szokásrendszerük, így tapasztalatok, és kapcsolatok nélkül bármilyen terméket bevezetni a piacra, de még csak értékesíteni is, nos, nem egyszerű...<br />
<br />
Az orvosok ellenben még ehhez képest is mások! Középiskolából az orvosira bejutni csak a legokosabb és/vagy legszorgalmasabbak tudnak, akik ráadásul már nagyon korán tudják, hogy mik akarnak lenni, ha nagyok lesznek. Ehhez folyamatosan kell hozni az eredményeket. A jó jegyeket a legjobb gimnáziumokban kell hozni és tartani, ahova pedig szintén csak nagyon jó eredménnyel lehet. Vagyis nem kell szépíteni, a legjobb diákok jutnak be az orvosira, akik azonnal egy a világtól elzárt rendszerbe, egy saját kasztba kerülnek. Ez a kaszt pedig mindent megtesz, hogy az alulról, "jogosan" érkezőket minél jobban integrálja, a külsősöket pedig minél jobban kiszorítsa. Ezért a saját nyelvezet, szakzsargon, szokások és minden, ami ehhez jár. Amikor értékesíteni próbálsz, mindezt vedd figyelembe. Plusz az ehhez tartozó egót, a szakmán kívüliek felé irányuló gyanakvást, az üzleti élet felé irányuló bizalmatlanságot, a kvázi-feudális rendszert, amiben mozognak és a sajátos viszonyulást a szakmai szabályokon kívüli szabályokkal szemben. Ezt így végigolvasva, azt hiszem, kijelenthetjük, hogy nem árt a piaci (és személyes) ismeret mielőtt...<br />
<br />
Ugyanakkor akad ám szabályozás is. A páciens ugyanis helyzetéből adódóan (még ha egészséges is) a leginkább kiszolgáltatott emberfajta, és erre jön az az elképesztően nagy információs asszimmetria, amit az orvostársadalom - legyünk őszinték - érdekelt is fenntartani. Ki nem járt még úgy, hogy egy orvos - akár éppen a saját lakásában - a szőnyeg szélére állította pusztán azért, mert igyekezett maradéktalanul betartani azt az ellentétes utasítást, amit nem olyan régen egy másik orvostól kapott. Mit várhatunk el tehát egy orvostól? Mit mondhatunk mi nekik? Milyen marketing eszközöket használhatunk? Melyeknek van értelme? Hogy könnyíthetjük meg a munkájukat? Ha adminisztrációs terheket akarunk rájuk róni ugyanis, jobb, ha megspóroljuk ezt az utat.<br />
<br />
Persze, vannak módszerek, amik működnek. Figyelhetők meg bizonyos törvényszerűségek. Ezekről lehet hallani orvoslátogatóktól például, a kapcsolatépítés itt is működik, természetesen, csak egy kicsit bonyolultabb, mint máshol. Figyelembe kell venni a fogorvosszakmán belüli szakosodást, és az orvosszakmán belüli megítélést. Az egyetemi oktatói statuszt - ha van -, és az egyetemi, tudományos véleményvezérek, a szakma csúcsán álló szájsebészek (maxillofaciális versus dentoalveoláris) hozzáállását a témánkhoz. Alapos tájékoztatónknak erre kiterjedően kell rendelkezésre állnia, és végül... nem árt, ha figyelünk, hogy milyen szavakat használunk.<br />
<br />
Mindezen felül, a többi csak marketing: rendezvények, cikkek és a többi...<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Egészségügyi marketing és üzleti stratégia 2 <<</div>
<div style="text-align: right;">
#fogaszatistrategia<br />
<br />
<div style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-align: center;">
_______________________________________________________________________</div>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
<br /></h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative; text-align: left;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.4; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0.5em 0px; padding: 0px 2.5em; text-align: left;">
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">.</span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">. </span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A marketing stratégiáról általában<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-78015014806123348942017-11-04T14:37:00.000-07:002018-07-17T12:30:47.027-07:00A kritika, mint hajtóerő - vagy visszatartóerő?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Ide egy erős állítás kerül...</h3>
<br />
de szándékosan nem került. Az aranyszabályok korát éljük - ha még van olyan, akinek nem tűnt fel. Erős állításokat >Bold <b>statement<</b> kell tenni, Puzsér szavaival a pillanatot kell uralni. Értsd: fel kell tudni kerülni a képernyőre üzenetünkkel, tartalmazzon is az valóságot nyomokban, vagy sem. Ez sokszor nem is olyan egyszerű ám, még ha van is bennük ehhez elég mindenmindegy...<br />
<br />
Ez tehát néha meglepően nehéznek bizonyul. Ha olyan döntést hozunk. És belevágunk. Hogy miért tennénk ilyet, persze, az már megér egy misét. Ahogy az is, hogy hogy jön ehhez a kritika. Nos, ez egy személyes-professzionális blog, és mint ilyen, nem igazán követi a blogírás szabályait(?), viszont engem megnyugtat. Így tehát a szakmainak gondolt okoskodás mellett a saját tépelődésem is felületet kap. De álszent sem vagyok, az vett rá mintegy két év után, hogy ismét itt írjak, hogy hirtelen többen is rám találtak. A "szakma", tehát...<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Mosolyogj a világra, és az visszamosolyog rád</h3>
<br />
...vagy csak nem mosolyogtál még eleget. Ha nem tudsz azonosulni az ilyen, és még agresszívabb pozitív üzenetekkel, a jó hír, hogy - szerintem - normális vagy. Persze, élhetünk a gyanúperrel, hogy pusztán te is az utca árnyékosabb oldalán nőttél fel, akár csak én. De ez sem változtat a lényegen: az életmódod, munkád és eredményeid kritikája indirekt módon árad feléd a social media felületein a hivatásos sikeresek-és-boldogok nem is annyira passzív, mint agresszív posztjaiból, hangosan az arcodba bömbölve, hogy mit nem csinálsz jól. Gyakorlatilag semmit, nyilván. Erről már raklapszámra olvashattunk <strike>komoly tanulmányokat</strike> Facebook headline-t, és ez különböző mértékben visel meg minket.<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;">"Szarjál a becsvágyra!" </span>- Marsellus Wallace</blockquote>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCyx6mBBnomKjDL1TS4HSm5B5vOIzNWXsWXrOLCK0MGpg-eqS7NaOK2EXFcstlZH8hKRfKRAOOPDXegdUL-wFDF4YrO3WZ8K2ACgMe3oZEvRqGSlVoOQOQTspo9e7mpgzRaCxBdZF98_uX/s1600/marsellus2.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="800" data-original-width="800" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCyx6mBBnomKjDL1TS4HSm5B5vOIzNWXsWXrOLCK0MGpg-eqS7NaOK2EXFcstlZH8hKRfKRAOOPDXegdUL-wFDF4YrO3WZ8K2ACgMe3oZEvRqGSlVoOQOQTspo9e7mpgzRaCxBdZF98_uX/s200/marsellus2.jpg" width="200" /></a></div>
Tudod, érzed, hogy azok a másikok a hülyék, de mégis, az a szorító érzés a gyomorszájad környékén a bizonyíték arra, hogy rád is hat a dolog. Vajon másra nem...? Ma nagyon egyszerű sikeresnek <strike>lenni </strike>látszani. Az ügyfelek pedig sikeres cégekkel, tanácsadókkal, partnerekkel szeretnek dolgozni. A bonobók is az alfahímet utánozzák. Valamit tehát tenned kell. A dilemma: sikeresnek kéne látszani, de nem szeretnél olyan lenni, mint ők. Azon az áron nem kell a siker? Ezt azért félünk kijelenteni. Jogosan. A sikert ugyanis akarni kell. Ez is a tervezés, és stratégia része. A rendelkezésre álló szűkös erőforrások leghatékonyabb felhasználása a cél érdekében. A célt fejben kell tartani továbbra is, és szomjazni a sikert. A szemed tehát a labdán...<br />
<br />
A dilemma talán azzal oldható fel a legjobban, ha a sikereidet nem vagy szégyenlős megmutatni, aktívan teszel azért, hogy beszéljenek rólad, de igyekszel azzal hiteles maradni, hogy folyamatosan építed magad tovább. Vagyis, ha van mögötted teljesítmény, eredmény. Kinek mi számít annak, persze, de hitelesnek elsősorban önmagad előtt kell lenned...<br />
<br />
A kritika tehát hajthat. De vissza is tarthat, hiszen mi lesz majd, ha megjelenik rólad egy pozitív hangú írás, vagy videó? Mit fognak majd mondani a szomszédok?! A kritika - vagyis attól való félelmünk - így válik visszatartó erővé.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Csináljuk azt, amit szeretünk, vállaljuk a kihívásokat és valósítsuk meg álmainkat.</h3>
<br />
Na meg szeressük önmagunkat! Persze, ez még csak igaz is, de ha te sem vagy vevő spirituálisan hurráoptimista szlogenekre, találnod kell valamit, ami ott belül hitelesebben hat. Számomra a tanulás ilyen. Kicsit rá is lehet (és kell) kattanni, na meg nekem még üzleti szempontból is érdekes... Viszont tény, hogy az önmagunkba és oktatásunkba, vagy gyerekeink oktatásába fektetett forintok jól hasznosulnak...<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Personal branding <<</div>
<div style="text-align: right;">
#enstrategia</div>
<br />
<div style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-align: center;">
_________________________________________________________________</div>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
<br /></h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.4; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0.5em 0px; padding: 0px 2.5em;">
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">.</span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;">. </span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A marketing stratégiáról általában<span style="font-family: arial, tahoma, helvetica, freesans, sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-67351408468017086712017-08-25T03:42:00.000-07:002018-07-17T22:26:17.854-07:00Nyughatatlan elmék<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Van, aki nem tud nyugodni...</h3>
<br />
egyszerűen folyton tenne, változtatna, újítana valamit. Létrehozni valami újat és izgalmasat, na az már valami! Minél nehezebb, minél kevesebben hisznek benne, annál jobb!<br />
<br />
Sajnos ezzel a tulajdonsággal én is meg vagyok verve, így első kézből tudok információval szolgálni. Mondhatjuk, hogy ez egy jó tulajdonság, hiszen sok mindent el tudunk így érni, meg tudunk valósítani. Ez igaz is. De, hogy a másik oldalt is bemutassam, és tegyem ezt a lehető legpraktikusabban: igen sok pénzt nem kerestem meg azért, mert kellett az újdonság, az izgalom. Pénzt keresni bezzeg unalmas.<br />
<br />
Újat tanulni is legalább ilyen izgalmas. És szoktunk is élni ezzel a lehetőséggel. Magam részéről gyakorlatilag folyton tanulok valamit. Nyelvek, képességek, ismeretterjesztő kurzusok és olyan tanfolyamok, amiknek a végén valamilyen oklevelet lehet kapni. A lényeg a tudásbázis és a látókör szélesítése. Itt a kockázat, hogy gyakorlatilag minden érdekel. Így könnyen szét lehet forgácsolódni. Ennek ellenszere, ha szigorú szabályokat állítunk fel magunk számára, és fegyelmezetten betartjuk azokat. Ez nálam gyakorlatilag úgy néz ki, hogy napközben minden szabadidőmet célzottan fókuszálom a személyes tanulási stratégiámnak megfelelően. Fárasztóan hangzik. Így leírva az is.<br />
<br />
A céljaink megvalósításához azonban erre van szükség, pláne ha céljaink szerteágazóak, és sok mindent szeretnénk megvalósítani. Ez a széleskörű ismeret és háttértudás sokszor segített már ki az életben és segíti a szakértői munkát is, főleg mert segít átlátni helyzeteket és főleg megérteni embereket. Az emberi motiváció pedig a stratégiaalkotás során az egyik legfontosabb faktor...<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Állandóan keresni a kihívásokat</h3>
<br />
Pénzt keresni tehát jellemzően unalmas. A céget beindítani, az alapokat lerakni, alapvető kihívásokra választ találni izgalmas, de amint túl vagyunk a nehezén, és elkezd önjáró lenni, a pénz is elkezd jönni. Ez pedig már az unalmasabb rész.<br />
<br />
Ezt a képességet tanácsadóként, szakértőként jól ki lehet használni, vagy inkább jól hasznára tudunk lenni másoknak, az ügyfélnek. Ugyanakkor fontos észrevenni, ha maga az ügyfél ilyen, hiszen ebben nekünk kell tudni utat mutatni. Nem életvezetési tanácsokra gondolok, hiszen nem life coaching a cél, hanem arra, hogy ezt az energiát milyen módon tudunk segíteni fókuszálni, és hogy tudjuk segíteni abban, hogy az üzleti célokhoz nem feltétlenül szükséges részeket, sallangokat le tudjuk szedni, ugyanis ami nem segíti közvetlenül a core comptence, és fő stratégiai célok megvalósulását, az gátolja az üzletet. Fókuszálni tehát ebben az esetben a legfontosabb feladatunk, és a legtöbb értéket is ezáltal tudjuk teremteni.<br />
<br />
Asperger szindróma, ADHD, hiperaktivitás, és a többi... ezek jellemző kvázi-kórképek az ilyen jellemzőjű embereknél, ez jellemzően az átlagosnál magasabb intelligenciával párosul - ezért is találkozhatunk sok hasonló profillal a Mensa egyesületeken belül, és ezért is nagy adomány ez a társaság nekünk. Mindez miért fontos? Amint egy hasonló profilú ügyfelünk lesz, megértjük. Csak jusson ez majd eszünkbe.<br />
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Innovációs stratégia 2 <<<br />
#innovaciosstrategia</div>
<div style="text-align: center;">
_____________________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Kapcsolódó bejegyzések:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Alkotni vs <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/10/alkotni-vs-ertekesiteni.html" target="_blank">értékesíteni</a></li>
<li>Az értékesítő <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2016/06/az-ertekesito-rendszer.html" target="_blank">rendszer</a></li>
<li>Innovációs stratégia 1 - Új <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2017/07/uj-teruleteken-business-as-usual.html" target="_blank">területeken</a>...</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-26066614103646210352017-07-11T15:22:00.000-07:002018-07-10T14:42:39.221-07:00Új területeken - business as usual (special, 21st century edition)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Te meg hogy kerültél erre a területre?<br />
<br />
Sokszor kérdezték ezt tőlem az elmúlt néhány évben... Egy új területen valóban nem egyszerű megállni a helyünket, de vajon mi számít új területnek?<br />
<br />
Ahogy telnek az évek, egyre biztosabban érzem, hogy gyakorlatilag pár évente érdemes - vagy inkább kénytelen vagyok - egy újabb területet alaposan megismerni, megtanulni. Ez összefügghet azzal, hogy stratégiával, stratégiaalkotással foglalkozom<br />
<br />
Ez rengeteg tanulást feltételez. De ezzel nálunk jellemzően nincs <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/09/az-oktatas-jovo-uzlete.html" target="_blank">gond</a>. Tanulnunk kell. A lifelong learning nem kérdezi meg, hogy komolyan veszed-e. Eljön érted. Alkalmazkodás. A kulcsszó marad továbbra is, hogy adaptálódj. Darwin szelleme.<br />
<br />
Sajátítsd el az új technológiát. Értsd meg, miről szól, mit tartogathat, és próbálj hozzá stratégiát alkotni. Ez a játék. Erre szükség lesz. És <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/06/az-ertekesito-rendszer.html" target="_blank">értékesítésre</a>. Már amíg humanoidok irányítják a társadalmat.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Innovációs stratégia 1 <<</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
________________________________________</div>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
</h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
<br /></h3>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.4; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0.5em 0px; padding: 0px 2.5em;">
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif;">.</span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif;">. </span></li>
<li style="border: none; margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0.25em 0px;">A marketing stratégiáról általában<span style="font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="color: #4d469c; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
<div style="text-align: center;">
________________________________________</div>
<br />
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-71522927709446208812016-09-24T15:21:00.000-07:002018-07-17T12:39:15.175-07:00Az oktatás, a jövő üzlete?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Tanulni érdemes</h3>
<br />
"Nem nekem tanulsz, magadnak tanulsz!" Kinek ne lenne ismerős ez a mondás, egy bizonyos kor felett, persze. De a tanulás akkoriban még mást jelentett. Vagyis inkább csak egyféle dolgot jelentett: lexikális tudást memorizálni. Ez, jellemzően nagy mennyiségű adat fejekbe plántálását jelentette ún. órai munka és magolás kombinációjával. Ez a monoton, megterhelő és unalmas módszer már akkor elavultnak tűnt, amikor divat volt. Nem volt viszont alternatívája. Szenvedtünk is rendesen - már akinek a monotonitás tűrése nem jó. Vagyis én, példának okáért. Persze, amikor mi (az én korosztályom) szocializálódtunk, nem feltétlenül volt ez így.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzXCXnd3oxTsRsluenEPEI0TnUKA6TGMvo94kJNHw6POqsJACtE7j6u6gaAUg0yHgTdFtN8mQDL5V1ez_jYLeumTRHotOkAcwCRmvToh7-S0lMmpmvft0gFiy6mMYC5De61uYFxrkEmNZO/s1600/solo.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="300" data-original-width="300" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzXCXnd3oxTsRsluenEPEI0TnUKA6TGMvo94kJNHw6POqsJACtE7j6u6gaAUg0yHgTdFtN8mQDL5V1ez_jYLeumTRHotOkAcwCRmvToh7-S0lMmpmvft0gFiy6mMYC5De61uYFxrkEmNZO/s200/solo.jpg" width="200" /></a>
Megtanulni tanulni és a Lifelong learning</h3>
<br />
Az élethosszig tartó tanulás egy időben nagy buzzword volt, és talán ez volt az első kormányzati szintig elérő szlogen, ami a tanulási és tanítási módszertanban való változtatást kívánatosnak mondta ki. Az ún. "Bologna-i folyamat" és a kompetencia alapú képzés hamvába holt próbálkozásait nem említjük érdemi próbálkozásként... Persze akkor is hallottunk már arról, hogy létezik játszva tanulás, meg hasonlók, csak nekünk nem lehetett belőle részünk. Az pedig még nyilván hol volt, hogy ez akár hobby is lehet.<br />
<br />
A tanulásra márpedig rá lehet szokni! Bevallom, velem meg is történt... Így, miután viszonylag későn kezdtem el a főiskolát, azóta fél lábbal folyamatosan a padban vagyok. Először a ZSKF-en szereztem két diplomát, majd a CEU Business Schoolon, és közben egy közbeszerzői referensi és végzettséget is szereztem és egy webfejlesztői tanfolyamot is elvégeztem. Hogy minderre mi szükségem van? Nos, ez nem biztos, hogy így működik. Amint lehetőségünk van a tényleges fiziológiai és a közvetlen életben maradásunkhoz elengedhetetlen szükségleteinken felül fogyasztani (tanulni), újabb szükségletek és célok nyílnak meg előttünk. Ilyen például az egészségügyben a "szuperegészség" fogalma, vagyis a tünetmentességen felüli állapot, amely akár szélsőséges környezetben való mozgást vagy extrém sportolást is lehetővé tesz. Ez a fajta igényszint emelkedés az oktatásban a mindenre való felkészülést jelenti.<br />
<br />
Mindeközben folyamatosan tanulok nyelveket, és egyéb képességeket igyekszem elsajátítani - online. A tanulás egyfajta hobby (vagy addikció) is lehet, de amióta az oktatás, mint tevékenység, és mint üzlet is érdekel, a motiváció többszörös.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Online tanulási platformok és gamifikáció</h3>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcWsbnou9RCu67pCQWWapZxyzM3ehSGZmIlkM3kxMYG0dsYSChrhLShyphenhyphen6CWrTLNnJjEvcJ-q75PnMj7oZ8_ZTzJTr_YK7Ry_gynBsPjzP5Y962yjUbcqElLGxNblqSpYV5ipsT2W61povJ/s1600/duo_2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="564" data-original-width="564" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcWsbnou9RCu67pCQWWapZxyzM3ehSGZmIlkM3kxMYG0dsYSChrhLShyphenhyphen6CWrTLNnJjEvcJ-q75PnMj7oZ8_ZTzJTr_YK7Ry_gynBsPjzP5Y962yjUbcqElLGxNblqSpYV5ipsT2W61povJ/s320/duo_2.jpg" width="320" /></a></div>
Azóta persze sokkal könnyebb lett tanulni, amióta könnyebb lett tanulni... Az információhoz való hozzáférés először is összehasonlíthatatlanul könnyebbé vált, de a gamifikáció és egyéb újítások tényleg elhozták a játszva tanulás élményét. A tanulás élmény is lehet és könnyen napi rutinná, szokássá válhat, hiszen ez így nagyon közel áll ahhoz, ahogy mi emberek működni szeretünk.<br />
<br />
Az olyan applikációk, mint a Duolingo, vagy a SoloLearn kétségkívül új távlatokat nyitnak az oktatásban, de új távlatokat nyithatnak ennél szélesebb körben, sőt középtávon széleskörű társadalmi változásokat is eredményezhetnek a nyelvismeret vagy a programozás ismeretének elterjesztése révén.<br />
<br />
A gamifikáció, mint trend és új oktatási irány nem csak az emberi jellemhez hozza közelebb a tanulást, de az életmódunkhoz is, hiszen a gamifikált, otthonról megtanulható készségek kivehetik a képzést az iskola kötöttségéből, és ezáltal nem maga az oktatás zajlik majd neves intézményekben, csak a vizsga (vagy valami hasonló, mint minősítés), hiszen valóban az a lényeg, hogy mit tudsz, nem hogy hol tanultad azt...<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
...és oktatással foglalkozni is érdemes</h3>
<br />
Ez gyakorlatilag a vizsgarendszerek piaci bevezetésének szükségét jelenti, vagy még más szóval egy lehetőség arra, hogy most építsünk ki valamit, még időben.<br />
<br />
Az oktatással kapcsolatban egyre többet lehetett hallani az egészségügy analógiáját - eltekintve az általam fentebb használttól -, mivel az egészségügyben már korábban végbement az a folyamat, amikor a túlnyomóan állami, monstre monopolhelyzetben lévő szervezet kezéből konkrét folyamatok kerülnek át egy tisztán privát és üzleti alapon szervezett rendszerbe.<br />
<br />
A predikcióm, hogy lesz még szó itt oktatási piaci bevezetési projektekről, talán nem is olyan nagyon sokára.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
>> Oktatási stratégia 1 <<</div>
<div style="text-align: right;">
#oktatasstrategia</div>
<br />
<div style="text-align: center;">
___________________________________________________________</div>
<br />
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;">.</span></li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;">. </span></li>
<li>A marketing stratégiáról általában<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-38108559421960468852016-06-13T12:40:00.000-07:002018-07-17T22:34:35.739-07:00Az értékesítő rendszer<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_2lDMDp2FBjTnI90v2P_FFxfnni4VsHvgATbljbma-OaG4vIHC1ji_ZBBxgrH4BdXBtFW0a-lkDgbu7K8qkO21pTNO-PxNJAA36rQp4TF40IYaCZ-TLMvb_YSlvQ4fWUxkJtyAc5dkB7D/s1600/salesmen.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="892" data-original-width="650" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_2lDMDp2FBjTnI90v2P_FFxfnni4VsHvgATbljbma-OaG4vIHC1ji_ZBBxgrH4BdXBtFW0a-lkDgbu7K8qkO21pTNO-PxNJAA36rQp4TF40IYaCZ-TLMvb_YSlvQ4fWUxkJtyAc5dkB7D/s320/salesmen.jpg" width="233" /></a>Az értékesítők motiválása</h3>
<br />
Értékesítési csapat kiépítésében sokaknak van ilyen vagy olyan tapasztalata. Jól működő értékesítőcsapatot már lényegesen kevesebben tudnak kiépíteni, pláne azt a csapatot rendszerré szervezni. Sok tényezőt kell figyelembe venni, és menedzselni, ugyanis.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Szinte mindannyian értékesítünk.</h3>
<br />
Az értékesítés nem atomfizika tehát. Sőt, szinte mindannyian minden nap csináljuk. Ilyen üzenettel rengeteg értékesítés témájú könyv született. De ez nem jelenti azt, hogy mindenki tudja, vagy hogy mindenkinek kellene ezt csinálnia. A legpontosabb állítás talán az, hogy "Szinte mindenki, szinte tud értékesíteni". Azt régóta vallom, hogy mindenkinek ki kellene próbálnia az értékesítést, legalább néhány hónapra. Embert próbáló tapasztalás, és jellemformáló élmény, az biztos.<br />
<br />
Több értékesítő (pozícióban alkalmazott) munkatársból nem lesz értékesítő rendszer. Sem rendszer nem lesz, pláne nem olyan rendszer, ami ösztönzi, hajtja, kvázi-automatizálja az értékesítést. A cím ugyanis erre utal. Idáig megy el, de nem célja a sales- és marketing automatizálási rendszerek és/vagy a growth hacking jellegű megoldások taglalása. A humán faktorról elmélkedek, és az azt segítve felhasználó rendszerek kiépítésének lehetőségéről.<br />
<br />
Amikor értékesítőkről beszélünk, mindig elmondjuk, hogy mi csakis etikus és elegáns módszereket akarunk alkalmazni. Jóravaló átlagembereket írunk bele a profilba, akik "<i>értékesítői vénával"</i> vannak megáldva. Hogy mi ez a véna pontosan, azt nem tudjuk, de gyanítom, hogy a legtöbbek fejében ez azt jelenti, hogy olyan valaki, aki lyukat tud beszélni a hasunkba. De mi természetesen a jóravaló polgárainkat akarjuk jószándékú értékesítővé nevelni. Ez idáig rendben is lenne, de amikor az értékesítési célszámokat jelöljük ki, akkor valahogy mindig Jordan Belfort vezeti a kezünket, és a heti riportokat pedig Alec Baldwin Glengarry Glenn Rossban alakított karaktere értékeli. Valahol tehát szeretjük, ha harapnak, keressük bennük a ragadozó ösztönt is.<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK1rBbkaaUjQq0z1Al2GCjcDmEuTYa4pRu3f50J_6FnZVUKTwF9XifFFy0Nlx1lJX2sxGCME5Y2NVcH9MpWDK1OpQ18rrotjKHAX0vvrg4t-T5w_iWKRP1itxCzkPOwEQ0cStVGXBnGNAH/s1600/glenn_alec.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="454" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK1rBbkaaUjQq0z1Al2GCjcDmEuTYa4pRu3f50J_6FnZVUKTwF9XifFFy0Nlx1lJX2sxGCME5Y2NVcH9MpWDK1OpQ18rrotjKHAX0vvrg4t-T5w_iWKRP1itxCzkPOwEQ0cStVGXBnGNAH/s200/glenn_alec.jpg" width="200" /></a>Minderre nem az a magyarázat, hogy rossz, kapzsi emberek vagyunk. Egy szervezet tipikusan egyik legfontosabb célja az értékesítés. Minden más mellékes, vagy legalábbis zárójelbe kerül, ha nem megy a sales. Amikor egy rendszer kiépítését tervezzük, nem szabad álszentnek lenni, és ezt fejben kell tartani akkor is, amikor az értékesítői profilokat dolgozzuk ki. Közgazdasági alapigazság, hogy bevétel kell, nem profit. Amíg nincs bevétel, nem lesz profit sem... A KKV világban a másik alapigazság, hogy <b>a cash flow a legfontosabb</b>. Cash flow-t pedig mivel tudunk legjobban termelni, ha nem az értékesítőink által.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Ösztönzés, világos célok, és gyakori visszajelzés</h3>
<div>
<br /></div>
<div>
Így tehát nem kizárólag a szoros értelembe vett sales house, aminek értékesítő szervezetként kell viselkednie. Ezt persze könnyebb mondani, mint csinálni, de amikor a szervezetünk kiépítésén dolgozunk, már tudatosan erre kell törekedni. Már a stratégia kidolgozásakor fejben kell ezt tartanunk, és az üzenetet is ennek figyelmébe kell deriválni, ahogy a munkaerő felvételénél is figyelembe kell venni. Kizárólag értékesítéssel nem lehet egy terméket bevezetni a piacra, de egy jól működő értékesítő rendszer által termelt cash flow nagyban megkönnyíti a marketing munkáját is.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Míg maga az értékesítés, mint folyamat véleményem szerint kizárólag gyakorlatban sajátítható el, és tökéletesíthető sok-sok gyakorlással, az értékesítés "tudományának" - mint korábban is írtam -, komoly irodalma van, az alapelveket meg lehet tanulni Meredith Belbin, Daniel H. Pink, és a többiek könyveiből. Ha valakinek még ezeket sincs kedve átnyálazni, spoiler: világos célok, gyakori és érthető visszajelzés, ösztönzők - nagyjából ennyi a közmegegyezés magja. Félreértés ne essék, ezek alapján nem fogsz tudni egy ilyen szervezetet felépíteni.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Sok egyéb is kell még... Addig jutottunk a második részben, fentebb, hogy bárkiből lehet értékesítő. Ebből kikövetkeztethetjük, hogy bárkiből csinálhatunk is értékesítőt. Azonban mégis óva intenék mindenkit attól, hogy ezt a gyakorlatban is kipróbálja, pláne abban a szervezetben, amiből meg akar élni. Kell, hogy megértsük a csapatunkat, hogy bizonyos értelemben egyek legyünk közülük, és bizonyos értelemben vitathatatlanul emelkedjünk ki. Ezt a primus inter pares statust csakis hitelességgel, tartással és egy vízióval lehet kialakítani, pláne fenntartani. A víziót nekünk kell mindenkinek kínálni a cégen belül, és ez bizony soha nem pénz vagy nagyság kérdése. Még csak ígérnünk sem ezt kell. Igen, ehhez kell pszichológiai érzék és/vagy minimális képzettség. Szóval, nem árt elővenni egy-két könyvet - kezdjük mondjuk Brian Tracy könyveivel a motivációnál, és tekintsük tényleg kezdésnek -, vagy hívjunk <a href="https://piacibevezetes.blogspot.com/2016/03/uzleti-modellek-es-tanacsadok-vagyis.html" target="_blank">segítséget</a>... Na de kimondta, hogy vezetni könnyű?!</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<div style="text-align: right;">
>> Értékesítési stratégia <<</div>
<br /></div>
<div>
<div style="text-align: center;">
___________________________________________________</div>
</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<h3 style="background-color: white; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; margin: 0px; position: relative;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Alkotni versus <a href="http://piacibevezetes.blogspot.com/2014/10/alkotni-vs-ertekesiteni.html" target="_blank">értékesíteni</a></li>
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">fejtegetem</a><span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;">.</span></li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">olvashatsz</a><span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;">. </span></li>
<li>A marketing stratégiáról általában<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: "arial" , "tahoma" , "helvetica" , "freesans" , sans-serif; font-size: 13px;"> </span><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" style="background-color: white; color: #4d469c; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; text-decoration-line: none;" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-50597837736744182542016-03-15T10:36:00.000-07:002018-07-17T04:24:34.523-07:00Üzleti modellek és tanácsadók - vagyis egyedül nem megy...<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: left;">
Modellek </h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiHo47Gk7KTl-27jF7YcW1qfo-1cZ-aj69yAj-Dii2ALmwEJFwvX6fuCCkPmYPRZumJRtSpBCKTz3RIG1R5Tm90K2jDerePouiZMUY2gsY0t1J2eXYz6Ciqc5RQj6OLUFfy66RKC4NTCXo/s1600/V%25C3%25A1radi+Anna+-+MIH.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiHo47Gk7KTl-27jF7YcW1qfo-1cZ-aj69yAj-Dii2ALmwEJFwvX6fuCCkPmYPRZumJRtSpBCKTz3RIG1R5Tm90K2jDerePouiZMUY2gsY0t1J2eXYz6Ciqc5RQj6OLUFfy66RKC4NTCXo/s200/V%25C3%25A1radi+Anna+-+MIH.jpg" width="133" /></a>Az, hogy különböző tevékenységek üzleti modelljei eltérnek, mindenki számára egyértelmű. Viszont, <br />
hasonló vagy ugyanolyan tevékenység esetében is alkalmazhatunk teljesen más üzleti modellt, ami nyilván teljesen más célokat és eszközöket is jelent, vagyis másik stratégiát. Ezeket nagyon fontos, hogy azonosítsuk, hiszen tervezés nélkül nincs üzlet - legalábbis hosszabb távon, semmiképpen. És innentől kezd a dolog kicsit érdekes lenni... Ugyanis a megfelelő üzleti modell kiválasztása, kiépítése és alkalmazása elég komplex feladat is lehet.<br />
<br />
A komplexitás némely esetekben egyértelmű, néhol pedig inkább csak jó lenne, ha lenne, mivel hozzáadott értéket jelentene vállalkozásunk, szolgáltatásunk számára. A nehézség tehát adott lehet akkor is, ha nagyon egyedi a termék - nincs rá példa extrém esetben - és akkor is ha teljesen generikus - hogyan különböztessük meg magunkat a huszonhetedik hasonlótól.<br />
<br />
Az elsőre számomra jó és aktuális példa lehet az <a href="http://www.orthosera.com/" target="_blank">OrthoSera csoport</a> BoneAlbumin terméke, amely nagyon sok szempontból úttörő biotech (orvosi) alkalmazás, míg utóbbira a Miss International Hungary, ahol egy szépségversenynek kell kitűnnie a ki tudja hány másik versenytárs közül.<br />
<br />
Akár az OrthoSera emberi szöveti termékét vesszük alapul, ahol egy csontgraftot kell - bárhogy is vesszük - bevezetni a piacra, akár a szépségversenyt kell felturbózni mind kommunikációs, mind működési modell szempontjából, hogy a hozzáadott érték nyilvánavló legyen, a megoldásnak biztos része, hogy nem megy egyedül. Egyszerűen nem tudunk elég okosak, ügyesek, tapasztaltak, széleslátókörűek és elfogulatlanok lenni, hogy meglássuk saját modellünk gyengeségeit és elkerülhessük a belső vakság okozta problémákat, vagyis hogy észrevegyük a gyakran éveken át hozott döntéseink inkoherens, ellentmondásos voltát.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Specialisták </h3>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdrbTOVBkPB6LcZMGNwcRAh31zRXbuDOTQjUDhs5PTAW6n2MtwJV7PWwczr2NcdKKWAx0vi5PtiXFRPrMN1XLOSrveYRjehknW1mNXfjzPalB025a3FgW-1d2cRx5wOft9wnHsD17KF34e/s1600/a_specialista.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdrbTOVBkPB6LcZMGNwcRAh31zRXbuDOTQjUDhs5PTAW6n2MtwJV7PWwczr2NcdKKWAx0vi5PtiXFRPrMN1XLOSrveYRjehknW1mNXfjzPalB025a3FgW-1d2cRx5wOft9wnHsD17KF34e/s200/a_specialista.jpg" width="191" /></a></div>
Erre valók a tanácsadók. Ez nem marketing szöveg. Nem azért sulykolom, mert én tanácsadó is vagyok és tessék alkalmazni, hanem mert ezt még tanácsadóként is hajlamos vagyok elfelejteni. Lehet és kell is okosodni, tanulni, szakmai rendezvényekre járni, olvasni, új trendeket megismerni és újabb képességeket elsajátítani. De ez még mindig nem ugyanaz.<br />
<br />
Én magam is időközben szereztem egy újabb (fél) diplomát - emiatt telt el egy év legutóbbi bejegyzésem óta - de ettől függetlenül jelenleg is kapcsolatban állok 10-20 tanácsadóval. A szám azért bizonytalan, mert különböző intenzitású és típusú megállapodások, együttműködéseink vannak párhuzamosan és a tanácsadói létnek megfelelően nem mindig állalndó a megbízás.<br />
<br />
Az egyszerű <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/09/nehezsegek-es-tanulsagok-egy-nagy.html" target="_blank">szépségversenyből </a>lett egy saját <a href="http://thebeautypageantconcept.com/" target="_blank">brand</a>, egy világon is egyedülálló üzleti modellel <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/09/szepsegverseny-ahogy-senki-mas-nem.html" target="_blank">kialakulóban</a>, franchise és egy saját akadémiai oktató rendszer. Így tehát egy túlzottan is generikus dologból évek alatt lett valami, ami annyira egyedi, hogy nincs hová nézni ötletekért. Arra már viszonylag régen rájöttünk, hogy kellene egy (vagy több) nálunk okosabb ember, hogy mondja meg hogy csinálják a profik, de... Bizony, van de, több is.<br />
<br />
Hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy mi vagyunk a legokosabbak és emiatt nem szívesen szánjuk rá magunkat, hogy felfogadjunk egy tanácsadót, (1) megosszuk vele titkainkat, (2) beismerjük hibáinkat, vagy szembesüljünk velük és (3) még mi fizessünk ezért. Így nézve tényleg nem hangzik jól. Csakhogy ez egy nagyon egyoldalú nézet.<br />
<br />
Jó tisztában lenni vele, hogy - valószínűleg - nem mi vagyunk a legokosabbak a világon, ugyanakkor meglehet - sőt, ez azért inkább valószínű - hogy a saját termékünkhöz, szolgáltatásunkhoz mi értünk a legjobban. Vagyis jobban, mint egy kívülről jött tanácsadó. De ez nem ok arra, hogy ne fogadhassunk el tőle segítséget, sőt... ugyanis mi a mi dolgunkhoz jobban értünk, ő pedig az övéhez ért jól, amit mi próbálunk a magunk javára fordítani.<br />
<blockquote class="tr_bq">
<b>A lényeg ugyanis, hogy mindenki specializálódik. Így, ha az előttünk álló kihívást fel tudjuk törni apró részfeladatokra, kis megoldásrészleteket kaphatunk szakértőktől, amit nekünk még mindig össze kell tudni állítani. Így se félnünk, se féltékenynek nem kell lennünk: a projekt továbbra is a mienk.</b></blockquote>
Mi az, amit ellenben a konkrét problémára vonatkozó javaslat mellett kaphatunk:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>egy friss szemléletet - belső vakságtól mentesen</li>
<li>hozzáférést egy komoly szakmai hálózathoz (networking)</li>
<li>word of mouth típusú publicitást </li>
<li>plusz kapacitást - sokszor aránytalanul többet, mint amennyiért fizettünk.</li>
</ul>
<blockquote class="tr_bq">
<b>Vagy nézzük csak így: sokszor egyszerűbb megvenni, amire szükségünk van, mint nekiállni reprodukálni. </b></blockquote>
Emberi dolog, de Magyarországon különösen jellemző - legalábbis szeretjük ezt hinni - hogy nem szívesen fizetünk olyanért, amit magunk is meg tudunk csinálni. Bár a világgazdaság a nemzetközi munkamegosztásra pont úgy épül, ahogy az emberi fejlődés az egyéni munkamegosztásra, vagyis a specializációra. Ugyan ez már tart néhány ezer éve, még nem szoktunk hozzá... Itt az ideje!<br />
<br />
Ez a mi (én) esetünkben is így volt, plusz még tovább nehezítette a helyzetet, hogy egy úttörő projektről beszélünk, vagyis fordulni valakikhez sem volt egyszerű. A megoldást itt is a részfeladatok specialistákra bízásában találtuk meg. A konkrét megoldást még nem találtuk meg - vagy csak nem árulhatom el egyelőre... - de a projekt kimozdult a teljesen elakadt statusból.<br />
<br />
Ez a poszt - ahogy a korábbiak sem -, nem az a megmondóember típusú bejegyzés, inkább aktuális tépelődéseim lejegyzésével próbálok bemutatni tapasztalatokat és megosztani konkrét ismereteket egy adott projekt lehetőség szerinti bemutatásával.<br />
<br />
<b>Így most az összegzés</b>:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>A félelem és féltékenység itt pont ugyanannyira legyőzendő ellenfelünk, mint az élet bármely más pontján.</li>
<li>A nyitottság és kreativitás oedig pontosan ugyanúgy segít.</li>
<li>Tanácsadók bevonása mindig hasznos és célszerű - ha van rá budget - de rajtunk múlik, mennyire tudjuk kihasználni plusz kapacitásukat.</li>
<li>Fontos észrevenni, hogy már a tanácsadók bevonása is egy üzletfejlesztési döntési pont.</li>
</ul>
<b>A folyamat pedig</b>:<br />
<ol style="text-align: left;">
<li>Az üzleti modell lényegének azonosítása (core competence, main revenue stream) </li>
<li>A <strike>problémák</strike>, kihívások azonosítása</li>
<li>Részfeladatok meghatározása (mi az, ami elég fontos, de elég bonyolult is, hogy bevonjunk külső szaktudást?)</li>
<li>Készségprofil leírás</li>
<li>Tanácsadó(k) bevonása</li>
<li>Javaslatok begyűjtése</li>
<li>Feldolgozás</li>
<li>Alkalmazás</li>
</ol>
<br />
Egyszerű, nem? ;)<br />
<br />
(A fentiek főleg bevezetési szakaszban érvényesek, de még középméretű vállalkozás esetén is adódnak tipikus kihívások. Ezekrő korábban <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2015/04/kozepvallalatok-strategiaja.html" target="_blank">szó volt</a>.)<br />
<div style="text-align: center;">
___________________________________________________________________________</div>
<br />
Ha tetszett a bejegyzés, kövess, és segítsd munkánkat, nyomj egy like-ot és/vagy oszd meg! Köszönjük!<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi bejegyzések közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Külpiacra lépés, nemzetközi piaci <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">bevezetés</a> </li>
<li>Vállalkozó vagy <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/07/vallalkozo-vs-menedzser.html" target="_blank">menedzser </a>vagy? </li>
<li>A saját termék értékesítésének <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/10/alkotni-vs-ertekesiteni.html" target="_blank">nehézségeiről </a>pedig...</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-57520951900591270502015-04-26T02:12:00.000-07:002018-07-10T14:29:51.116-07:00Középvállalatok stratégiája<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
Középvállalatok stratégiája</h2>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoECXW648YlDvgKfGyu80EGsw8RaU63hv9y4eFSB65j56_DWMDwaqO6L-O2pFqRiIRedbZlYnr7JWHrCzg1LGFgCRs15vvj__6IEYJNtRWHlwqaiXKCtkD9zDrC7-J9bo-t8PyZxMGUU6-/s1600/challenge-clipart-k4374971.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="304" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoECXW648YlDvgKfGyu80EGsw8RaU63hv9y4eFSB65j56_DWMDwaqO6L-O2pFqRiIRedbZlYnr7JWHrCzg1LGFgCRs15vvj__6IEYJNtRWHlwqaiXKCtkD9zDrC7-J9bo-t8PyZxMGUU6-/s320/challenge-clipart-k4374971.jpg" width="320" /></a>A középvállalatok minden szempontból eltérnek a többi KKV-tól. Ezt mindenki könnyen beláthatja. Nyilvánvaló, hogy egy olyan vállalkozás, amelyik komoly eredményeket ért el a piacon többéves működése során, nem igazán hasonlít a tipikus magyar mikro-, és kisvállalkozásokra. A legszembetűnőbb különbség nyilván, hogy nem a tőkehiány vagy cash flow problémák jelentik számára a legnagyobb kihívást.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
De akkor mégis mi?</h3>
<br />
Nos, a középvállalkozások sem egyformák természetesen, azonban a kihívások, amikkel szembesülnek, nagy részben csoportosíthatók a továbblépés kérdése köré. A hogyan tovább kérdése nem tűnik jelentős kihívásnak egy kisvállalkozás szemszögéből, hiszen itt jól működő szervezet továbbfejlesztése a kérdés, ami ráadásul általában vastagon profitot termel. A jobbá, nagyobbá válás kihívása azonban nem feltétlenül nem létkérdés.<br />
<h4 style="text-align: left;">
</h4>
<blockquote class="tr_bq">
<h3 style="text-align: left;">
Qui non proficit, deficit</h3>
</blockquote>
<br />
Vagyis az üzletben nincs egy helyben toporgás. Aki nem tud fejlődni, az hanyatlik. A következő lépés kérdése tehát középvállalatok esetében középtávon létkérdés lehet. A nagyvállalati struktúra, magasabb üzleti kultúra meghonosítása ilyen szempontból ugyanolyan kulcskérdés lehet, mint a nemzetközi piacra való kilépés. A középvállalat bár sok esetben a hazai piacot már kinőtte, a sikere azonban nem másolható külpiacokon. Sőt, némely esetekben a megkérdőjelezhetetlen hazai pozíció maga a gátja a fejlődésnek. A verseny hiánya alkalmatlanná teszi jelen formájában a vállalatot, hogy egy teljesen idegen környezetben megállja a helyét.<br />
<br />
Ez az alkalmazkodás a vállalat számára már túl könnyű hazai viszonyokhoz szervezeti szempontból úgy jelentkezhet például, hogy leépül a valódi sales, és inkább csak key account szinten működget, szinten tart a cég. Hiszen nincs is hova fejlődni, nincs is kinek értékesíteni...! Ráadásul a fluktuáció következménye, hogy a távozókat az adott igényeknek megfelelő jelöltekkel töltik fel. Vagyis sokan már eleve key accountnak érkeznek és szoknak bele.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Külföld, de merre?</h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKgXDepHnXxeQ5hFFWduWdtFaAz4qoSQv6FMzeDym8KVPA0MfbfY-QVyhhZAwERl66sP78k_dP0BY8hhgROqqW871LYiNWB3dxIefdxyGd84sktJuxY5Yg7M8p5oKwAkYe3G7rfpXccmMD/s1600/Arrows.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="224" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKgXDepHnXxeQ5hFFWduWdtFaAz4qoSQv6FMzeDym8KVPA0MfbfY-QVyhhZAwERl66sP78k_dP0BY8hhgROqqW871LYiNWB3dxIefdxyGd84sktJuxY5Yg7M8p5oKwAkYe3G7rfpXccmMD/s1600/Arrows.jpg" width="320" /></a>Az irányok kérdése is sokszor az asztalon van. Az erőforrások nem végtelenek, azokat valamilyen <br />
irányban koncentrálni kellene. A fentiek miatt ez sokszor nem sikerül egyértelműen. Márpedig a marketing stratégia kidolgozásához ez minimum feltétel.<br />
<br />
A kialakult szervezeti kultúra ugyanilyen fontos kihívást jelent. Sokan vannak a cégben, akik pozíciójukat az indulás óta tartják. Ez több szempontból teszi őket értékessé a termékek, partnerek és a cég működésének, filozófiájának beható ismerete miatt. Ugyanakkor ők azok, akik a céget a családias hangulatában tartják és ellenállnak minden e téren bevezetni próbált változásnak. Mert a "professzionális" nagyvállalati működés bizony személytelenebbé teszi a cégen belüli kapcsolatokat. Bizonyos szempontból mindenképpen.<br />
<br />
Ezalatt olyasmit kell érteni, hogy a mindenki által érzékelt alacsony hatékonyság oka általában olyan banális okokban (is) kereshető, mint a nem kialakult és elkülönült hatáskörök, a nem világos, vagy nem rendszeresített vállalati struktúra, chain of command, stb...<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Meggyőzés</h3>
<br />
E kulcsemberek meggyőzése és az ügy mellé állítása tehát döntő fontosságú lehet. Ami azért annyira nem is egyszerű. Egyfelől, mert úgy érezhetik, hogy ők már eleve támogatják a közös célt, másrészt, mert a cég remélhetőleg jól működik. Ha pedig szépek a számok, nehezebb eladni a változást. Az persze segíthet, hogy a kezdetektől cipelt működési rendellenességeket napról-napra ők is érzékelik. A felesleges láttamozások, a delegálási képtelenség és hasonló anomáliák kezdetben normális részei a működésnek, 1 milliárd Ft bevételszint és 50 alkalmazott felett azonban ezek már rendszerszintű problémákat okozhatnak. Az információs blokkok lelassítják, a hatáskörök átfedése pedig akár meg is béníthatja a céget.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
A megoldás</h3>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7yPtaj9wvFn7_Y7QUDzh1ijn5S6Mq8c9DK7MzXTAqaQIi3jUb29rm6dGUTlDQfjWylT8Uesv927Y0NxPbKNrxzv81jRUd9ZF-Inv5G4wlghN3Elx04SNtQZA_oXS0cLPFOVIDS_ur94gk/s1600/solution-clipart-solution-md.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7yPtaj9wvFn7_Y7QUDzh1ijn5S6Mq8c9DK7MzXTAqaQIi3jUb29rm6dGUTlDQfjWylT8Uesv927Y0NxPbKNrxzv81jRUd9ZF-Inv5G4wlghN3Elx04SNtQZA_oXS0cLPFOVIDS_ur94gk/s1600/solution-clipart-solution-md.png" width="170" /></a></div>
A megoldás ott van az orrunk előtt. Mármint a szükséges tudás általában rendelkezésre áll a vállalaton belül. Felszínre hozni viszont túl nagy kihívást jelent a napi működés mellett. Persze <a href="http://www.ct-consulting.co/kozepvallalkozoi_strategiaalkotas" target="_blank">rendelkezésre állnak technikák</a>, amelyek a fenti problémákra kínálnak megoldást. Ezekhez általában külső tanácsadóra van szükség.<br />
<br />
Sajnos a technika komplexitása és helyhiány miatt ezúttal a részletesebb bemutatásra nem vállalkoznék, akit érdekel, <a href="http://www.ct-consulting.co/kozepvallalkozoi_strategiaalkotas" target="_blank">itt bővebben olvashat ról</a>a. Ha pedig egyből belemerülnél a közvetlen megismerésbe, <a href="http://www.ct-consulting.co/ibc_vezetoi_figyelemvizsgalat" target="_blank">ide kattinthatsz</a>.<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
_________________________________________________________________________</div>
<br />
Arról már volt szó <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">korábban</a>, hogy nem sok értelme van a hazai kis-, és középvállalkozások szektorosításának - mármint egységes monolittömbként kezelésének, mivel távolról sem homogén. Ennek megfelelően a kisebb vállalkozások számára továbbra is külön ajánlattal állunk <a href="http://www.ct-consulting.co/hirek/elindult-a-piaci-bevezetes-pont-kom" target="_blank">rendelkezésre</a>.<br />
<br />
Korábbi bejegyzések közül ajánljuk figyelmedbe:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Külpiacra lépés, nemzetközi piaci <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">bevezetés</a> </li>
<li>Vállalkozó vagy <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/07/vallalkozo-vs-menedzser.html" target="_blank">menedzser </a>vagy? </li>
<li>A saját termék értékesítésének <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/10/alkotni-vs-ertekesiteni.html" target="_blank">nehézségeiről </a>pedig...</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-78379463472824812592015-02-11T06:21:00.000-08:002015-02-11T06:21:00.541-08:00KKV finanszírozás 3.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Nincsenek angyalok - még mindig<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
"Szeretnék pályázati forrást egy újszerű szépségszalonra Budapesten. Arra nincs, de viszont Kazincbarcikán lehetne gyárat építeni."</blockquote>
<br />
A fenti "idézet" a képzelet szüleménye, de aki vállalkozó, az valamilyen formában hallotta már.<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
"Leave no one behind"</h4>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh90snlaNTjKiHvC5Kbg-7Np66NmpkqUEWWWuI15nKuwcVySxDPGr8NrLQW9SjlzFZ6-uYA5y-pdHC4zsJ09NE46jMuy4e-PZBRZlOqMWWz4xl0wo9OB6ZrlwDyZx91oVyHVlFr9gpWXyRq/s1600/Black_hawk_down_ver1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh90snlaNTjKiHvC5Kbg-7Np66NmpkqUEWWWuI15nKuwcVySxDPGr8NrLQW9SjlzFZ6-uYA5y-pdHC4zsJ09NE46jMuy4e-PZBRZlOqMWWz4xl0wo9OB6ZrlwDyZx91oVyHVlFr9gpWXyRq/s1600/Black_hawk_down_ver1.jpg" height="320" width="213" /></a></div>
Ha pedig összegezzük az eddigieket, akkor kirajzolódik a vállalkozóknak egy nem kis csoportja, akit bizony hátrahagyunk minden segítség nélkül - US Marine ide vagy oda...<br />
<br />
Ez a csoport, akik:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>2 (valójában 3) évnél fiatalabb cégük van</li>
<li>20 millió Ft bevételnél kevesebbet realizálnak</li>
<li>nem elég nyereségesek</li>
</ul>
<br />
Nagyon sok minden hiányzik a rendszerből tehát, amire szükség lenne egy hatékony innovatív gazdasághoz.<br />
<br />
Pénzből nyilván sosem elég, így nem nagy dolog kijelenteni, hogy kevés van belőle. Pontosabb azonban, ha úgy fogalmazunk, hogy nem ott van, ahol mi szeretnénk hogy legyen. Így, sokszor azért nem hatékony az sem, amikor az állam innovációs céllal önti a pénzt.<br />
<br />
A bizalom - amiről Fukuyama óta tudjuk, hogy társadalmi tőke -, tehát szintén hiányzik a <br />
gazdaságból. Itt sokkal inkább lenne szerepe az államnak, hogy megteremtse a bizalmat. Közhely, hogy a bizalmat nagyon nehéz felépíteni, de nagyon könnyű lerombolni. Én ezt azzal egészíteném ki, hogy "hacsak nem állam az ember".<br />
<br />
Államként ugyanis ez pont, hogy nem igaz. Az államokban hagyományosan nem bízunk - legalábbis így hisszük, ez az attitűd. Valójában nagyon is bízunk az államokban, ezt a bizalmat nagyon nehéz lerombolni és az állam viszonylag könnyen vissza tudja állítani a maga iránti bizalmat.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIuW8yksy-FRzsp3Rj3r0rTCQ1VQyHGBkz7qI6Fl78wbO5NCV-Cs5CWKTl0YOs_adXGPrjbvj6m3RhxIk49RZKsH51q45cz13PUSy6H2kbWV2D0rEZKaiACobl2zpbgsQm42YCnP8Os3lp/s1600/bizalom.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIuW8yksy-FRzsp3Rj3r0rTCQ1VQyHGBkz7qI6Fl78wbO5NCV-Cs5CWKTl0YOs_adXGPrjbvj6m3RhxIk49RZKsH51q45cz13PUSy6H2kbWV2D0rEZKaiACobl2zpbgsQm42YCnP8Os3lp/s1600/bizalom.jpg" /></a></div>
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Mit lehet tenni? </h4>
<br />
Az állam bizalomteremtő képessége különösen szembetűnő, amikor más iránt kell bizalmat kiépíteni. Egy piaci szereplő iránt azonnal építhető bizalom, állami garanciavállalással példának okáért. Ha már "pénz nyomtatásról" beszélünk, állami szempontból célszerűbb lenne a pénzzel bizalmat teremteni a kezdő vállalkozások iránt és a potenciális befektetőket adminisztratív módon ösztönözni, hogy befektetőkké váljanak. Erre alkalmas lehetne például egy adóból leírható befektetési támogatás. De ezt nem a mi tisztünk kitalálni.<br />
<br />
Amit viszont a mi tisztünk kitalálni - legalábbis az enyém. Játsszuk ezt a blog kedvéért, úgy értem.... - az az, hogy mi kell a kezdő vállalkozónak? Nos, nem elsősorban pénz. Sőt...<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Innentől izgalmas...</h4>
<br />
Nagyon sok olyan tényező van, amire jobban szüksége van egy kezdő vállalkozásnak, mint a pénz. Ezt lehet úgy érteni, hogy ha az(ok) a bizonyos dolog, dolgok megvan(nak), megteremtődne a pénz, vagy ki lehet váltani a pénzt, hiszen mindenképpen arra kellene elkölteni, ha a növekedés a cél.<br />
<br />
Ilyenek lehetnek - ismét önkényes sorrendben és bontásban:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>szakértelem, tapasztalat - mentorálás</li>
<li>reklám, megjelenés, kommunikációs csatornák</li>
<li>piac - közvetlen érdeklődés, visszajelzés</li>
<li>maga a pénz</li>
<li>speciális készségek, tudás - pályázat, jog, stb...</li>
<li>politikai kapcsolatok - szabályozói befolyásolási képesség</li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-16989809534972475302015-02-08T04:55:00.000-08:002015-02-08T04:55:00.219-08:00KKV finanszírozás 2 <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Nincsenek angyalok - továbbra se<br />
<br />
Ott <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2015/02/kkv-finanszirozas-angel-investment.html" target="_blank">tartottunk </a>tehát, hogy a kezdő vállalkozók finanszírozása mely lábakon áll.<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Az emberek</li>
<li>A piac</li>
<li>A bankok</li>
<li>Az állam</li>
<li>Az EU</li>
</ul>
Menjünk rajtuk végig és közben a folyamatot is végig tudjuk venni, ami megmutatja a rendszer szintű problémákat is és elvezet a fogalmi zavarokhoz. Reményeim szerint, legalábbis - márpedig én írom ezt a blogot, szóval így lesz.<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
A nincsek </h4>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxvjN4DYhxkMZWIv05ivN7tL3V1Dsy0QKJvfjH9DvnOeJ6DlIuyvV9Ar_QV4XzBQ8Wszu1TD_N1dRGlT7W7QiT0B_xi1rrOKAzi35NjXdhbJ_5cAy4T8_5_7yPnLvrihqFQExO65r_eQEt/s1600/nincs_kep.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxvjN4DYhxkMZWIv05ivN7tL3V1Dsy0QKJvfjH9DvnOeJ6DlIuyvV9Ar_QV4XzBQ8Wszu1TD_N1dRGlT7W7QiT0B_xi1rrOKAzi35NjXdhbJ_5cAy4T8_5_7yPnLvrihqFQExO65r_eQEt/s1600/nincs_kep.jpg" height="200" width="200" /></a>Az <b>emberek </b>alatt a klasszikus (sic!) értelmezést értem: a társadalmat. Így értem alatta egyrészt a <br />
családot, mint az angel investment klasszikus alfája. Ez többé-kevésbé működik is. Amelyik családnak van (lásd még: családi összefogás - ebből még hashtag lesz), az ad az érdemesnek vélt vállalkozó szellemű bárányának. Az érdemesnek véltről többnyire kiderül, hogy mégsem az, az ötlete pedig vagy úgy, ahogy van volt sz.r, vagy csak kellett volna még fejleszteni rajta. A pénz viszont elfogyott. Kezdődik a vakaródzás. Honnan lesz pénz? Ilyenkor vagy feladja bárányunk, vagy belátja, hogy mégsem rendelkezik egyedül a falu szürkeállományával és megfogadja a tanácsot.<br />
<br />
Ez a klasszikus angel investori szint, ami a családi finanszírozás és a piaci alapú finanszírozás között lehet motivációs és kockázati szempontból. Az angel investor ugyanis egy kisebb összeg befektetésével vállal nagy kockázatot egy számára szimpatikus cél vagy ötlet megvalósulása érdekében. Hmmm... Vagyis vállalna, ha lenne ilyen. Ez Magyarországon 3-5 (max 10) millió Ft körüli szint. Lenne. Az óceán túloldalán ezzel szemben 2-300 ezer EUR még belefér egy angel investor számára.<br />
<br />
A <b>piac </b>a következő szint. Ez az elnevezés mint említettem, félrevezető, mivel praktikusan ide tartozna az angel és a bank is. Az önkényes elnevezés célja azonban éppen a motivációk megkülönböztetése volt, valamint elválasztani a banki finanszírozást - sajátos jellege miatt.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN5ddf1apHV90w-JBu1XT0QH8MiKlbgfMVvZHkfLeo1mM4Z9MMg5IqYTf7pIQLF7bJQ-rlqu4uKEXHW1zrpxKL6Mnu0au2pOYNvIJblwttHpro8m5jXRtHuYw7hEepfVcT4nTcbWaio9co/s1600/piac.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="A piac - piacibevezetés.com" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN5ddf1apHV90w-JBu1XT0QH8MiKlbgfMVvZHkfLeo1mM4Z9MMg5IqYTf7pIQLF7bJQ-rlqu4uKEXHW1zrpxKL6Mnu0au2pOYNvIJblwttHpro8m5jXRtHuYw7hEepfVcT4nTcbWaio9co/s1600/piac.jpg" height="238" title="A piac - piacibevezetés.com" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
A piac tehát jelen esetben a VC, vagyis Venture Capitalist - kockázati tőke befektetőket jelenti. Az ő motivációjuk kizárólag piaci. A befektetőiknek akarnak hasznot termelni a lehető legkisebb kockázatvállalás mellett. Nos, erről még mondhatnánk is, hogy működik, ha eltekintenénk attól, hogy többnyire nem saját pénzt kezelnek, hanem EU pénzeket, ami egy újabb zavart mutat a rendszerben.<br />
<br />
Ugyanakkor a kockázati tőke kockázatkerülése sem jó jel. De mondjuk - gondolatkísérletünk kedvéért -, hogy ez működik nálunk is. A befektetési szint 30 (inkább 50) milliónál indul, amiért cserébe komoly garanciákat kérnek és komoly feltételrendszernek kell megfelelni. Ennek egy kezdő vállalkozás általában nem tud megfelelni.<br />
<br />
A <b>banki </b>tőkéhez hozzájutni jelenleg... nem egyszerű, hogy plasztikusan fogalmazzunk. És... bár még mindig a legolcsóbb finanszírozási forma, jelenleg nem is túl népszerű.<br />
<br />
KKV/startup/kezdő vállalkozás oldalról azonban a követelményrendszer mindent megold. Egyszerűen nem kell aggódni olyan fogalmak miatt, mint THM és árfolyamrés. A két lezárt pénzügyi mérleg és a min. 20 millió Ft éves bevétel már olyan magasra teszi a lécet, amelyet a legtöbb KKV nem tud megugrani, egy startup pedig by definition nem tud megugrani...<br />
<br />
Az <b>állam </b>hangzatos stratégiákat alkot és inkubátorházakat gründol. Ne értse félre senki, nem a szándékot vitatom. Az eredményesség hiányzik. A stratégiák adminisztratív tételeken eleve elcsúsznak, míg az inkubátorházak a személytelenség és egyéb okok miatt nem lehetnek sikeresek. Az állami pénzosztás hatékonysága semmivel sem jobb vagy rosszabb, mint máshol. Az eredmény? Az nincs.<br />
<br />
Az utolsó, de legfontosabb - jelenlegi - szereplő az EU. Vagyis az <b>Európai Unió</b>, aki tudjuk, hogy mi vagyunk. Itt most kellene hagyni egy kis hatásszünetet.<br />
<br />
Az EU pénzek, igen a vissza nem térítendő támogatások <strike>jól </strike>működnek. Csak nehéz őket megkapni. Az megvan, hogy a Nemzeti Cégtár oldalán pozitív minősítést jelent, ha kapott egy cég EU támogatást? Meg tudta kapni! Ez mennyire abszurd??? Sokat elmond viszont.<br />
<br />
De ez még semmi: az EU támogatás makró szinten piac és versenytorzító, így kontraproduktív. Csak az kapja meg, akinek nem lenne rá szüksége. Ez a saját, nem reprezentatív statisztikám, ahogy az is. hogy modernizálni fog belőle. Értsd: leépít. Racionalizál. Kirúg valakit. De ez most mindegy.<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Az eredmény</h4>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGXxTwE0GCLGfK6iCM6kUHlvyI5OqJyQcMxZxCLlkG5mpSQeV67uh8VRLEji9h3rhcjBA_DbEAixoYy6jSTeU2r9jDUyYoWqyjqQ20xBFVFfSySRbhflq_ieLxZWxMoyNY-U-oVOpkKWA2/s1600/ures-zseb.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGXxTwE0GCLGfK6iCM6kUHlvyI5OqJyQcMxZxCLlkG5mpSQeV67uh8VRLEji9h3rhcjBA_DbEAixoYy6jSTeU2r9jDUyYoWqyjqQ20xBFVFfSySRbhflq_ieLxZWxMoyNY-U-oVOpkKWA2/s1600/ures-zseb.jpg" height="198" width="200" /></a></div>
Most, hogy végigvezettem a kedves olvasót ezen a kedves folyamaton (Roxette: Joyride), hogy is állunk, mi kezdő vállalkozók?<br />
<br />
Így. Nem kaptunk pénzt.<br />
<br />
A rendszerből hiányzik a BIZALOM. Senki nem érti - illetve nem akarja - érteni, hogy mit jelentenek alapfogalmak. Bár mindenki Prezi akar lenni - esetleg Ustream, vagy LogMeIn -, vagy beléjük fektetni, de egy startup általában sajnos nem ilyen. Sőt, egy startup nem is feltétlenül tech vállalkozás. Nem kell mindenkinek applikációt fejlesztenie, vagy internetes trendy startupnak lennie. Attól még lehet startup: egy kezdő vállalkozás. Bizony, Ámerikában egy 5 millió USD market cap vállalatnál még beszélhetünk startupról, de ha erre alapozva itthon is mérleget és lezárt éveket, meg forgalmat várunk, akkor sok-sok ötlet és reményteljes vállalkozás és vállalkozó marad finanszírozás nélkül. Nem lesz belőle üzlet.<br />
<br />
Félreértés ne essék, nem is kell minden ötletből céget csinálni és nem is dolga egy banknak, vagy VC-nek, hogy egy nem kellően megalapozott ötletbe fektessen. De akkor kinek a dolga? Ez a gond, hogy itthon ilyen nincs.<br />
<br />
Legközelebb talán előállok néhány javaslattal is.... ;) </div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-54635353986884734962015-02-06T04:54:00.001-08:002015-02-06T06:32:24.715-08:00KKV finanszírozás - angel investment?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
Nincsenek angyalok </h2>
<br />
Mondhatnánk frappánsan(?), hogy ez a probléma a magyar gazdaság legnagyobb és legnagyobb problémákkal küzdő szektorával.<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhbY0ZIJltEPMRrEhxyVij7ct5Ctu8BnkKFinW3wEcwoptSX0eUmw9LUBYMrgJtmls3zlM1l4XDMYAOrU9gj2dYg8gjca5ulvPLvS668Kxsk691O6FQhKzPUfiQSbaWdI6lggdUO7_brlM/s1600/angyal.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhbY0ZIJltEPMRrEhxyVij7ct5Ctu8BnkKFinW3wEcwoptSX0eUmw9LUBYMrgJtmls3zlM1l4XDMYAOrU9gj2dYg8gjca5ulvPLvS668Kxsk691O6FQhKzPUfiQSbaWdI6lggdUO7_brlM/s1600/angyal.png" height="320" width="238" /></a>Egy bejegyzéssorozatban foglalkozom a Nyugati technológiai fejlődés egyik motorjával, az ún. angel<br />
investmenttel és annak magyarországi helyzetével. Az előfeltevésem - hogy lelőjem a poént - hogy Magyarországon nem létezik ez a fogalom - és ez nagyon komoly probléma, amit ha nem orvosolunk, rengeteg potenciális kapacitást hagyunk kihasználatlanul. A "gazdaság motorja" talán kicsit túlzó megfogalmazás, de ha az autós példánál maradunk, akkor a pénzügyi angyalok a gazdaság motorjában a gyújtógyertyát jelenhetik.<br />
<br />
Sok dologra kell kitérnünk ebben a nagy, de annál kevésbé tárgyalt témában. Ilyenek az elcsúszott léptékek, a fogalmi zavarok és a helyesnek vélt szerepek. A többit pedig majd közben...<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
A "KKV szektor", amitől a csodát várjuk</h4>
<br />
Programok, akciótervek sora hivatott beindítani/feljavítani a legtöbb embert foglalkoztató szektort, amit azonban érdemben mégis szinte mindenki beindíthatatlannak tart - legalábbis rövid távon. De mégis hogy lehetséges ez, ha már kormányzati szinten is feladatként tekintenek erre?<br />
<br />
Ennek - véleményem szerint - sok összetevője van. Egyrészt nem biztos, hogy a kormány szerepe lenne a legfontosabb - legalábbis nem ez és nem így... Másrészt egyszerűen nem lehet stratégiát írni a vállalkozások 99%-ára. Gyakorlatilag ugyanis szinte minden magyar vállalkozás KKV-nak számít. Nonszensz.<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
A nullák</h4>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizDgAippegL67KiHh32Bu09gA82gvGZGtKz4u6i8qfiGcMztgTmFSzWB2SQg9PzdkQ-rmIRudjcqWAwluOT-ACobE7QtmZkbav4yvHkaADHjcXmcDVq_C5Ka4T5wE4EYXhyXJcg-Rvz4os/s1600/nulla.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizDgAippegL67KiHh32Bu09gA82gvGZGtKz4u6i8qfiGcMztgTmFSzWB2SQg9PzdkQ-rmIRudjcqWAwluOT-ACobE7QtmZkbav4yvHkaADHjcXmcDVq_C5Ka4T5wE4EYXhyXJcg-Rvz4os/s1600/nulla.png" height="200" width="142" /></a></div>
Ennek oka a nullákban van. Bizony a nullákban. Amik a különbséget adják a magyar és az EU értékrendszere között. Azzal ugye mindannyian tisztában vagyunk, hogy nincsenek egyetemes értékek. Ami itt X Ft, az ott Y EUR. Ez ilyen egyszerű és igaz mindenre. A munkaerőre, a termőföldre, a tőkére és minden eszközre és forrásra. Az érték ugyanis egy társadalmi egyezség (közmegegyezés) alapján dől el. És hogy minek mennyi lesz az értéke, abban olyan fura dolgok játszanak közre, mint az adott jószág (bármi) hasznossága, a fogyasztói kosár (viszonylagosság) és a bizalom. Igen, a társadalom bizalmi szintje. Erről még lesz szó.<br />
<br />
Hogy miért fontos mindez? Mert fontos belátnunk és megértenünk, hogy az EU más léptékben gondolkozik. Ami pedig több szinten hat a témánkra, a KKV monolitra. Egyrészt az EU statisztikai rendszere alapján dolgoznak a bankok és maga a kormány is annak megfelelően írja nemzetgazdasági stratégiáit. És... ez magyarázza azt is, hogy sikerül - by defitnition - megvalósíthatatlan stratégiát írni a <i>mindenkire</i>.<br />
<br />
De ez csak ez egyik szint, ahogy az elcsúszott értékek hatnak ránk. A másik - többi - szint megértéséhez a lábakra kell vetnünk egy pillantást...<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
</h4>
<h4 style="text-align: left;">
A lábak</h4>
<br />
A kezdő vállalkozások támogatási és/vagy finanszírozási rendszere alapvetően a következő lábakon<br />
(kellene) álljon:<br />
<ul style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6BjLEcnbk5eK47X3jDaJgIqwLA1uVAcPDCqk-cZ7UTapFz-47UCJcqTLbgQE84uZZYisqEVY-IF3BSVhysRUZeSUgnQgC3Q7zaW9byQp1sQrIK9YMAS3vtq9zpLYotWB-pdE_Bdox39VQ/s1600/l%C3%A1bak.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6BjLEcnbk5eK47X3jDaJgIqwLA1uVAcPDCqk-cZ7UTapFz-47UCJcqTLbgQE84uZZYisqEVY-IF3BSVhysRUZeSUgnQgC3Q7zaW9byQp1sQrIK9YMAS3vtq9zpLYotWB-pdE_Bdox39VQ/s1600/l%C3%A1bak.jpg" height="200" width="167" /></a>
<li>Az emberek - (született: a társadalom)</li>
<li>A piac </li>
<li>A bankok</li>
<li>Az állam</li>
<li>Az EU</li>
</ul>
Ez a fajta részletezés is önkényes és bizonyos szempontból mér félrevezető is, azonban annak szemléltetésére ez a módszer a legmegfelelőbb, hogy mi nincs és mi működik rosszul.<br />
<br />
Erről írok a következő részben... </div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-53974596352358641892014-12-14T06:40:00.003-08:002014-12-14T06:56:31.118-08:00A szolgáltatás színvonala - Opera, jeles<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
</h2>
<h2 style="text-align: left;">
Szolgáltatás: színvonal vagy hiány?</h2>
<br />
Én általában nagy panaszkodó vagyok. Amerre járok-kelek Magyarországon. Általában azt tapasztalom, hogy nálunk nem úgy működnek a dolgok. Nem gördülékenyen. Ami általában jó, nálunk annál is egy pici üröm vegyül az örömbe. Ez igaz szerte Budapesten.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Magyarországon nem tudunk szolgáltatni</h3>
<br />
A tapasztalatom valóban ez, bármennyire lesújtó is. Nem tudjuk, hogy mi az, szolgáltatni. Így most egy picit cizellálnám fenti kijelentésemet: nagy panaszkodónak tartanak. Mert igyekszem megkövetelni, amit a szolgáltatás tartalmazna.<br />
<br />
Ha egy szolgáltatás elérhető, az a felhasználó/vásárló/ügyfél szempontjából nem jelenti ugyanazt, mintha valóban kapna szolgáltatást. Ahhoz hozzá kellene tenni azt a kis pluszt, amitől ő vásárlónak érzi magát. Ezt konkrétan úgy értem, hogy ha kinyitják egy ruhaüzlet ajtaját, <i>"hogy be lehet jönni"</i>, az nem ugyanaz, mintha a tulajdonos az ajtóban fogad, jobb helyeken kávéval kínál, alacsonyabb árfekvés esetén pedig üdvözöl és megkérdezi, hogy miben segíthet. És az igazi csavar, hogy nem csak úgy, köszönés helyett teszi, hanem valóban segíteni akar, mivel tudja, hogy ez a közös érdekünk, amikor segíthet a vásárlónak, akkor csilingel a kassza is.<br />
<br />
Nos, azt nem kell hosszasan ecsetelnem, hogy ez nálunk hol nem működik: a teljes közszolgáltatás(!), ügyfélszolgálatok(!), kiskereskedelem (kivéve kisebb, igazi családi üzleteket), információs pultok, plázák, vagyis gyakorlatilag sehol. Ami igazán érdekes, hogy a vendéglátásban, idegenforgalomban sem. És bár éppen eléggé feldolgozhatatlan, hogy a szolgáltatóipar <strike>nem tud</strike> nem akar szolgáltatni, azért mégis csak az írja le a helyzet beágyazódottságát, hogy a turizmusban és vendéglátásban sem tudunk szolgáltatni. Hiszen míg az állami szektor és a közművek esetében gyakorlatilag eszi-nem-eszi-nem-kap-mást, addig a turistának nem muszáj jönnie. A szolgáltató pedig csak akkor tud szolgáltatni (értsd: a gyereknek enni adni), amíg a turista ide jön. Pont ezért szoktam én mindig elsősorban ezt a tényt kiemelni.<br />
<br />
A legfrekventáltabb helyeken vannak a legrosszabb vendéglátó-ipari egységek, itt kapható a legrosszabb kávé, a legszárazabb perec (mi más?) és en bloc, minden rossz minőségű és drága. Nyilván, mert mindenképpen fogy. És én ugyanide sorolom az olyan idegenforgalmi attrakciókat, mint a Hősök tere, ahova kivezényeljük a buszból a külföldit, aztán <i>"csak tessék nézelődni!"</i>. Jó esetben kapnak némi magyarázatot, hogy mi is ez az egész. De hogy valami olyan kiegészítő szolgáltatást nyújtsunk, ami valóban lekötné őket, azt nyilván nem kell, hiszen egy kávét/ásványvizet/perecet sem kaphat. Állhat a tűző napon, vagy a fagyban. Attól függ, mikor jött. Ő baja. Maximum majd nem jön vissza.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Van remény</h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnUe03wwGjJNIMrOPfUiIeKPZptIUy1zW_aG8DCwOi0GER4nS_0r-0webwh5jNpC2RxkoGDPcQRTi8dgdqPdXrqz6dyVyQ39JC4wCfBfa_rX01UDOq58kdDEw7D7Z07tEW66HCMYpLgcDm/s1600/Opera+1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnUe03wwGjJNIMrOPfUiIeKPZptIUy1zW_aG8DCwOi0GER4nS_0r-0webwh5jNpC2RxkoGDPcQRTi8dgdqPdXrqz6dyVyQ39JC4wCfBfa_rX01UDOq58kdDEw7D7Z07tEW66HCMYpLgcDm/s1600/Opera+1.jpg" height="240" width="320" /></a>És ezért írok most. Mert bár valóban könnyebb azt megszámolni, amikor valahol működik a <br />
szolgáltatás, de azt tartsuk is számon. Tisztelt publikum, ilyen most az Opera. Igen, az Állami Operaház - ha ez még a neve.<br />
<br />
Sokadszor figyelek fel a nyüzsgésre az Opera előtt részen az Andrássyn sétálva. De csak most vettem észre, hogy mi fog meg és mi fogja meg az embereket is. Az Opera előtti utcarész nem kizárólag egy kisebb közösségi térré változott az által, hogy a karácsonyt kihasználva beengedtek(?) egy kis vásári jelleget, de tették mindezt tudatosan és ízlésesen, vagyis csak a vállalható és színvonalas termékek és mindenből csak egy. Az arra járók ehetnek ott kürtős kalácsot, sült gesztenyét, ihatnak forralt bort, sőt egy-két asztal és szék is van... Így, az időszakra és régióra jellemző termékek és a kiállított karácsonyfa miatt nincs meg a szokásos érzés, hogy "hogy kerül a csizma az asztalra?".<br />
<br />
További képekért <a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.833376686725381.1073741826.483602201702833&type=3&uploaded=5" target="_blank">kattints</a>! <br />
<br />
De ez még nem minden! Az Opera egy kicsit "kivitte szolgáltatását" az utcára. Ez nem csak a négy kiállított és igen jól sikerült installáció miatt jelenthető ki, hanem az épület sarkában felállított kis színpad miatt is, ahol esténként kisebb előadásokat lehet nézni/hallgatni.<br />
<br />
Ez így együtt, pedig valóban csábító érzést kelt az opera műfaját kevésbé kedvelő közönségben is. Például bennem. Ez pedig már piaci bevezetés a javából.<br />
<br />
Gratulálok, Opera! Ez egy ötös. Csak így tovább!<br />
<br />
<br />
Ha tetszett a bejegyzés, kövess, és segítsd munkánkat, nyomj egy like-ot és/vagy oszd meg! Köszönjük!<br />
<br />
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">fejtegetem</a>.</li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">olvashatsz</a>. </li>
<li>A marketing stratégiáról általában <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-45296185194421330752014-12-02T08:33:00.000-08:002018-07-10T14:30:32.846-07:00A piaci bevezetés nehézségei<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
A piaci bevezetés nehézségei</h2>
<br />
Ez egy villámposzt lesz, gondoltam szólok előre. Régóta fogalmazódik bennem ez a téma is - mint mindegyik, úgy látszik...<br />
<br />
Az nem hagy nyugodni, hogy a bevezetés után, főleg eleinte miért van az az enyhe rossz érzés, csalódottság még akkor is, ha jönnek a várakozások. Persze, nyilván gondoltam arra is, hogy én csinálok valamit rosszul és ezért elégedetlen az ügyfél!<br />
<br />
Csakhogy én abban a szerencsés (szerencsétlen?) helyzetben vagyok, hogy több termék és brand bevezetését végzem egy időben, köztük több sajátot is, és általában én magam is érzem, hogy "Anyám, én nem ilyen lovat akartam!"<br />
<br />
Kerestem az orvosságot, még világosabb célok meghatározása, mérföldkövek, visszacsatolások, stb... Hiába. Bár javult és enyhült, ott volt. Úgyhogy abbahagytam az önmarcangolást és a problémára próbáltam fókuszálni. Mi a baj, amit az ügyfél és én is érzek?!<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Nincs diadalmenet </h3>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOae_8cQ4_UdsfcH99k-JbA-9s_AWpQhMtpsFFU6HtSUjprgYG_j20_VAVNQTXaNDndscPAnfS4TRPqoey5nn6O0lDh8iFS34xGdDXz0vPQaN3dShi9p9y1R8cq2ECfLKBJ4I0NQXsy5zZ/s1600/Piaci+bevezet%C3%A9s.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOae_8cQ4_UdsfcH99k-JbA-9s_AWpQhMtpsFFU6HtSUjprgYG_j20_VAVNQTXaNDndscPAnfS4TRPqoey5nn6O0lDh8iFS34xGdDXz0vPQaN3dShi9p9y1R8cq2ECfLKBJ4I0NQXsy5zZ/s1600/Piaci+bevezet%C3%A9s.jpg" width="320" /></a>Nos, tapasztalataim szerint ennek oka a az egyes számú nem várt probléma, nevezetesen, hogy minden kedves ügyfél (mi magunk is) diadalmenetet vár. Ez pedig általában elmarad. A partnerek és vevők nem csak lapogatják a vállunkat, hogy milyen jó is végre, kimerészkedtünk a piacra, hiszen ők már csak erre vártak. Sőt, a tapasztalt nehézségeinkre is magasról tojnak. Egyes szemtelenebb egyedek olykor még akadékoskodnak is velünk.<br />
<br />
Mindezek mellett a piaci bevezetés kompromisszumok sora és az ügyfelek, partnerek változó igényeinek való megfelelési <strike>rettenet </strike>kényszer. Ez így nem is annyira szexi, ugye?!<br />
<br />
De mi a baj azokkal a fránya ügyfelekkel, akik a mi célcsoportunkat alkotják? Van egyáltalán baj <br />
velük? Vajon valóban gyanakvóak? Vagy csak nekünk viselték meg idegeinket a bevezetés nehézségei?<br />
<br />
A válasz: mindkettő. Nyilván, ahogy telik-múlik az idő, egyre nehezebb lesz végig topformában lenni és egyre rosszabbul esik a kritika és gyanakvás. A gyanakvás. Merthogy az bizony van.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
A harmadlagos piac</h3>
<br />
Magyarország ugyanis egy harmadlagos piac. Ez annyit tesz, hogy sem nem elsődleges, sem nem másodlagos, hanem sokadlagos. Lévén, hogy kicsi és még vásárlóereje sincs, nem éri meg érdemben foglalkozni vele a nagy cégeknek. Így lehetséges, hogy például a divat terén többéves modellekkel találkozhatunk a boltokban, amelyeket sokszor drágábban adnak, mint az idei modelleket Párizsban, Milánóban. Ez egy ideje pedig már ismert. Emiatt hajlamosak vagyunk mindent többször is ellenőrizni, addig pedig gyanakvással kezelni.<br />
<br />
Szóval, a piaci bevezetés semmiképpen sem diadalmenet, ráadásul a magyar közönség gyanakvó... Türelem!</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-91890698051903941342014-11-24T05:11:00.000-08:002014-11-24T05:11:00.695-08:00A virtuális identitás <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
A virtuális identitás</h2>
<h3 style="text-align: left;">
Az énmárka online minimuma, avagy online marketing érettségi szintek? </h3>
<br />
Bár én általában igyekszem nem túldimenzionálni az online marketinget, azért az biztos, hogy van egy minimum szint, ami bármilyen piaci bevezetéshez elengedhetetlen. Ez a minimum szint pedig nem is annyira alacsony és nem kevés idő- és energiaráfordítást igényel.<br />
<br />
Ugyanakkor sohasem becsülöm le az online marketing eszközök és kommunikáció jelentőségét, hiszen rengeteg - nagyon jól mérhető - tényadat támasztja alá, hogy LEHET hasznos online marketing tevékenységet, eredményes kampányokat megvalósítani. Ennek ugyanakkor sok kritériuma van (pl: hogy mit közlünk, tudjuk, hogy kinek és milyen céllal, stb...), de erről is <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/07/nem-csak-online-kommunikacio-avagy-itt.html" target="_blank">írtam </a>és <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/09/nemcsak-online-kommunikacio-2-blog-es.html" target="_blank">írtam </a>már korábban.<br />
<br />
De az online felületek sem jelentenek mást, mint egy kommunikációs csatorna, ahol a lényeg, hogy<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGO__JQVNZuOlGoEOluX8QIYK74cEzF4v_esW9ZqcFtoq38DFwIRhGN3CUPin7W13cFGAlsOseFpG8svwvzw_JMQSvwT8lEDfRvJGKSD9uKeFSwPAL5J1Y_oWFzmWLJvZl_li757O1VaH-/s1600/simone_01.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGO__JQVNZuOlGoEOluX8QIYK74cEzF4v_esW9ZqcFtoq38DFwIRhGN3CUPin7W13cFGAlsOseFpG8svwvzw_JMQSvwT8lEDfRvJGKSD9uKeFSwPAL5J1Y_oWFzmWLJvZl_li757O1VaH-/s1600/simone_01.jpg" height="308" width="320" /></a></div>
mit közlünk, vagyis az <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/07/nem-csak-online-kommunikacio-avagy-itt.html" target="_blank">üzenet</a>. <br />
<br />
Az online jelenlét, vagy ahogy én nevezem a virtuális identitás tehát cégünk (vagy saját magunk) online arca. Ennek - véleményem szerint - több szintje van, és több szinten - időrendi sorrendben - valósul is meg.<br />
<br />
0. szint: weboldal<br />
1. szint:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>LinkedIn</li>
<li>Facebook</li>
<li>Facebook page </li>
<li>Google+</li>
</ul>
2. szint:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Instagram</li>
<li>Pinterest</li>
<li>Tumblr (tevékenység függő)</li>
</ul>
3. szint:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Blog - amiről korábban már <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/a-blog-mint-marketingeszkoz.html" target="_blank">írtam</a>.</li>
<li>LinkedIn company page</li>
<li>YouTube</li>
</ul>
<br />
Ha tetszett a bejegyzés, kövess, és segítsd munkánkat, nyomj egy like-ot és/vagy oszd meg! Köszönjük!<br />
<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">fejtegetem</a>.</li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">olvashatsz</a>. </li>
<li>A marketing stratégiáról általában <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
<br />
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-80580533433571232432014-11-20T06:02:00.000-08:002018-07-10T14:32:45.145-07:00THE Beauty Pageant Concept<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
THE Beauty Pageant Concept</h2>
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Az első szépségverseny, ami...</h3>
<br />
ami nagyon sok szempontból az első. Komolyan nem egyszerű felsorolni, hogy milyen szempontok szerint az első.<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnhTW-KkLVj5s0RSPvDm1EpUp_Jqz3a6ae3ANYBjJ3f-Nw6BNi1LjmCBWVche70pDHIcfmICWV_26oXIYSPMG6cJcm3de7_ybdGOdl0XNbQeD1xq3No7AwTwq7DO-tdk2uB4D0Zzarl1oT/s1600/concept.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnhTW-KkLVj5s0RSPvDm1EpUp_Jqz3a6ae3ANYBjJ3f-Nw6BNi1LjmCBWVche70pDHIcfmICWV_26oXIYSPMG6cJcm3de7_ybdGOdl0XNbQeD1xq3No7AwTwq7DO-tdk2uB4D0Zzarl1oT/s1600/concept.png" /></a>Hogy honnan indultunk és hogy született meg a döntés a folytatásra, arról már korábban <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/09/nehezsegek-es-tanulsagok-egy-nagy.html" target="_blank">írtam</a> és <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/12/egy-vartnal-sokkal-nagyobb-rendezveny.html" target="_blank">írtam</a>, de azért leírom még egyszer, nagyon röviden: gyakorlatilag hozta az élet, mint lehetőséget - egy gondolatkísérlet újfajta piaci bevezetésre - aztán sodródtunk sikerek és nehézségek közepette. Szerencsére siker több volt, mint kudarc.<br />
<br />
<br />
A lényeg viszont, hogy teljesen máshogy <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/09/szepsegverseny-ahogy-senki-mas-nem.html" target="_blank">csináltuk </a>és csináljuk még mindig, mint korábban bárki más a piacon.<br />
<br />
Hogy technikailag és operatív szempontból hogy csináljuk másképpen, arra most nem térnék ki (hosszasan írtam erről a fenti linkeken, aki érdekel, olvassa el), de stratégiai vagy még inkább üzleti koncepció szempontjából nem pusztán más, hanem sokkal komplexebb, mint bármi hasonló, ami meg nincsen is - ahogy Besenyő Pista bá' mondta.<br />
<br />
A legfontosabb, hogy a bevételi oldalon több, kisebb lábon áll a koncepció. Ennek előnye a kiszámíthatóság, hiszen kisebb hirdetőket azért mindig lehet találni és az ellenőrzés, hiszen ha nem egy nagy szponzorunk van, hanem sok kis hirdetőnk, akkor a mi koncepciónk érvényesülhet, nem pedig a szponzoré, aki mindent visz (és fizet).<br />
<br />
Csináltunk hát egy professzionálisan összeállított YouTube csatornát és felépítettünk egy egész évben zajló történetet, ahol bemutatjuk a lányok életét és fejlődését. <br />
<br />
Ha bővebben is olvasnál a koncepcióról, látogasd meg a <a href="http://thebeautypageantconcept.com/" target="_blank">weboldalát</a>!<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/BWWboVMAyL8?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
<br />
Számunkra nagyon örömteli kihívás volt és izgalmas feladat, amely során bebizonyosodott, hogy a piaci bevezetés és üzletfejlesztés szempontjából majdnem mindegy, hogy milyen tevékenységről van szó, az elvégzendő feladatok nagyjából ugyanazok a szervezet és a presztízs felépítése során.<br />
<br />
A siker? Nos, azt majd akkor tudjuk igazán megítélni, ha már látjuk a nemzetközi eredményeket.<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">fejtegetem</a>.</li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">olvashatsz</a>. </li>
<li>A marketing stratégiáról általában <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-7769838868932237922014-11-18T14:15:00.000-08:002014-11-18T14:15:00.805-08:00A blog, mint marketingeszköz<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
A blog, mint marketingeszköz<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiskofZoHrFaqYC52GCt1gavjBU7CDUSWC_HigdCGTGJG6_XrI7P2LNxnYi8c0ggIYVS1EMRDZMMzSeuE2a506aBIjEV6hjXPb2V6C8bubn68IvKvTeCbsdKX5rM5kNY_qRGDZAEuogEcSu/s1600/blog.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiskofZoHrFaqYC52GCt1gavjBU7CDUSWC_HigdCGTGJG6_XrI7P2LNxnYi8c0ggIYVS1EMRDZMMzSeuE2a506aBIjEV6hjXPb2V6C8bubn68IvKvTeCbsdKX5rM5kNY_qRGDZAEuogEcSu/s1600/blog.jpg" height="132" width="200" /></a>A blogunk (ha van... és reméljük, hogy van!) a virtuális identitásunk része. Mint ilyen, pedig fontos <br />
eleme a piaci bevezetésnek, hiszen valahol saját magunk is egy eszköz vagyunk a folyamatban. Ez talán annyira nem meglepő, mint ahogy elsőre hangzik.<br />
<br />
Próbált már valaki valamilyen terméket, szolgáltatást nem saját maga által bevezetni? Hacsak nem egy S&P 500-ashoz van szerencsém. Ez azért picit - szándékos - túlzás volt, de a lényeg, hogy a célközönségem mag vezeti be a termékeit, szolgáltatásait. Persze, egy-két S&P 500-as követővel sem lenne baj...<br />
<br />
Ha pedig eszköz, akkor következik az alaptétel, hogy tervezni kell. Bizony, nem blogolunk a vakvilágba. <br />
<br />
El kell döntenünk, hogy milyen típusú (zsánerű) blogot vezetünk és ahhoz illik is tartani magunkat. A legnagyobb szabadságunk a vélemény típusú blogoknál van. (Ez nem egy kőbevésett típust jelent, de az olvasóink - ha vannak - szeretik tudni, hogy mire számíthatnak.)<br />
<br />
Ha terméket, szolgáltatást szeretnénk eladni a bloggal, akkor a posztok is hierarchiába kell, hogy rendeződjenek - legalább két szinten - ahol a közvetlen értékesítést segítő posztok (praktikusan 5-6) jelentik a fő tartalmat. Ezek általában közvetlenül a céloldalra (termék weboldalának landing page) mutatnak és igyekeznek is átvinni oda az olvasót.<br />
<br />
<h4 style="text-align: left;">
Content marketing </h4>
<br />
A többi poszt pedig gyakorlatilag ezeket a fontos posztokat segíti. Releváns tartalmakat helyezünk el rajtuk, és a fontos posztokra mutató hyperlinket. Ez nem jelenti, hogy ezek a posztok keresőszavak halmazát jelentenék. Sőt, nagyon is színvonalas és hasznos szakmai anyagot kell tartalmazzanak.<br />
<br />
De a keresőszavak fontos részét képezik a posztnak és általában a blognak is, hiszen eljuttatnak a fontos posztokhoz, ahonnan pedig értékesítünk. Hogy a keresőszavak miért képezi szerves részét a szakmai anyagnak mindenképpen, azt nem magyaráznám túl - de azért annyit segítek, hogy: by definition....<br />
<br />
Ez gyakorlatilag a content marketing - egy része - működés közben.<br />
<br />
Egyébként, ha már így rátértünk, ez egy vélemény típusú blog, amit én azért szeretek, mert segít kiírnom magamból (és összefoglalnom) a hét közben összegyűlt <strike>stresszt </strike>tudást, és az ügyfeleknek is segít belelátni a fejembe. Na meg nekem is segít megmagyarázni nekik, hogy mit gondolok valamiről. Ezt most magadra vetted, igaz? :)<br />
<br />
De azért van benne némi értékesítő szándék is. Most már kitaláljátok, hogy hol? Ja, igen... sose féljetek elárulni technikátokat, praktikátokat, attól még a hatás nem marad el! ;)<br />
<br />
<br />
Ha tetszett a bejegyzés, kövess, és segítsd munkánkat, nyomj egy like-ot és/vagy oszd meg! Köszönjük!<br />
<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Korábbi bejegyzéseink közül ajánljuk figyelmedbe:</h3>
<ul style="text-align: left;">
<li>Hogy a kisvállalkozások számára készítendő stratégia miben kell(ene), hogy eltérjen a nagyobbaktól, itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">fejtegetem</a>.</li>
<li>A nemzetközi piaci bevezetés sajátosságairól pedig itt <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">olvashatsz</a>. </li>
<li>A marketing stratégiáról általában <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">pedig itt.</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3028597637789040377.post-38188833844946197512014-11-12T00:11:00.000-08:002014-11-12T08:22:23.729-08:00Unicum case study<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<h2 style="text-align: left;">
Unicum. Next?</h2>
<br />
Az Unicum egy méltán híres és viszonylag sok országban ismert - azért nem olyan sok - magyar brand. <br />
<br />
Mivel nem túl sok ilyen, hasonlóan beágyazott és hosszú idők alatt felépített márkával, termékkel "rendelkezünk" mi, magyarok, így az Unicumot kicsit mindenki magáénak érzi - nagyon helyesen. Én magam is - bár én speciel nem vagyok rajongó, ami a saját fogyasztást illeti -, amikor csak lehetőségem adódik, a brand nagykövete igyekszem lenni külföldön. Ez egy jószolgálati nagyköveti pozíció, hiszen senki sem kért fel erre, és nem is fizet érte. Ami még motivál, az a nemzeti büszkeség, vagy mi. Nem magyarárom...<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5K1o8ENM710LmmOZrjyrDQ9AzmiAEdZ2YsLqbF2f5l2EWYZPtulqhp0aCLGOGgfQbThOKCg7Q0_MWQVblC38izqllerCqI3VUhGySzFNGc0IiuAdWHwCJJ0n5EzCcdqwgKzvA6n1T7nRN/s1600/Unicum+Next.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5K1o8ENM710LmmOZrjyrDQ9AzmiAEdZ2YsLqbF2f5l2EWYZPtulqhp0aCLGOGgfQbThOKCg7Q0_MWQVblC38izqllerCqI3VUhGySzFNGc0IiuAdWHwCJJ0n5EzCcdqwgKzvA6n1T7nRN/s1600/Unicum+Next.jpg" height="200" width="133" /></a>Ennek ellenére, vagy éppen ezért teszem fel sokszor a kérdést, hogy mi történik Unicuméknál... Ahogy látom, igyekszenek a fiatalítással, vagyis a fiatalabb vásárlói réteg elérésével. Nos, nincsenek belső információim és nem is igyekszem úgy tenni, mintha lennének, de szerintem ez nem olyan sikeres, amilyennek szeretnék. Én már régóta elmélkedem ezen és úgy gondolom, tartogat annyi tanulságot, vagy vet fel annyi kérdést piaci bevezetéssel kapcsolatban a történet, hogy a magunk számára hasznosítani tudjuk.<br />
<h3 style="text-align: left;">
</h3>
<h3 style="text-align: left;">
Miért nem működik?</h3>
<br />
Szóval... Adott egy Unicum NEXT nevű termék, amely - ahogy nekem átjött - az Unicum tapasztalatait, ismertségét igyekszik lefordítani a fiatalok nyelvére. Vagyis fogalmazzunk úgy, hogy a jól bejáratott terméket, az ízek felturbózásával próbáltak a fiatalok számára is trendy-vé tenni.<br />
<br />
Ezt a feltevést támasztja alá a Zwack <a href="http://unicum.hu/bemutatkozunk/" target="_blank">weboldalán </a>talált termékmagyarázat. <br />
<blockquote class="tr_bq">
Az Unicum Next abban különbözik „testvérétől”, hogy más kompozícióban adjuk hozzá a hagyományos gyógynövényeket. A kesernyés elemek háttérbe szorulnak, a citrusos ízek pedig előtérbe kerülnek. Így alkotjuk meg ezt a hagyományos, mégis újszerű félkeserű likőrt.</blockquote>
Mi a hiba ezzel? Ha van benne hiba, akkor szerintem az, hogy feltételezi, hogy az Unicum menő. Hiszen a menőségét akarja átültetni a fiatalokra egy kisebb(?) módosítást meglovagolva. Csakhogy az Unicum nem menő. A fiatalok körében biztos nem.<br />
<br />
Most komolyan, melyikünket tudtak volna megfogni azzal tizenéves korunkban, hogy idd azt, amit a szüleid, nagyszüleid...?!<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA9u94OIAhMG7R35omBwm69HFfN-PPpXnomkoab7qbcuHaErx56ptYVP32sMdKBsVHp-Yk-Zks0IwKpsEEgTdY123F3SVDcTXukvvjoaaPK4a0x0AB4sqVBWzlj6nUYJXXp_Ff9xGAQIEw/s1600/Unicum..jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA9u94OIAhMG7R35omBwm69HFfN-PPpXnomkoab7qbcuHaErx56ptYVP32sMdKBsVHp-Yk-Zks0IwKpsEEgTdY123F3SVDcTXukvvjoaaPK4a0x0AB4sqVBWzlj6nUYJXXp_Ff9xGAQIEw/s1600/Unicum..jpg" height="200" width="150" /></a>Márpedig, ha ez a logika helyes, akkor az Unicum fiatalul nem egyenlő menő! Így viszont mi marad az Unicumból? Egy átlagfogyasztónak maximum az íze. Ami pedig, legyünk őszinték <strike>szar </strike>nem túl finom. Ha itt kellene egyenleget vonnunk, nem állnánk fényesen egy piaci bevezetés előtt. Azt mondanám: "Srácok, ne csináljuk! Komolyan gyártani fogunk egy terméket, ami egy kis vegyészkedés után egy picit jobb lesz, mint <strike>szar </strike>a régi, és azt várjuk a gyerekektől, hogy igyák, mert egy olyan régi magyar termékből készült, amit az apjuk és nagyapjuk is ivott? Csak ez finomabb lett. Egy picit?"<br />
<br />
<h3 style="text-align: left;">
Miért ne? A pálinkánál működött...</h3>
<br />
Nem. A pálinkánál nem működött. Vagyis nem ez működött, nem ezért működött. A pálinkára szükség volt, mint magyar ital - ami lássuk be, nem sok van - ami nem feltétlenül kötődik egy brandhez és bárki csinálhat magának. Ezáltal kötődés érhető el és egy kollektív minőségjavulás és igényszint emelkedés is egyben. A pálinka tehát valóban a miénk. Nem egy családé, úgy értem, hiszen a pálinkát senki sem birtokolja, ellentétben az Unicummal, aminek a receptje is titkos - de még milyen...! És funkciójában is teljesen más, nyilván.<br />
<br />
A pálinka - vagy egy hasonló ital - sikere tehát elkerülhetetlen volt, csak újra kellett alkotni szabályozói és minőségi szempontból. És... kellett némi profi marketing is, természetesen.<br />
<br />
Én, legalábbis - és erre tanúim vannak - jóval a nagy pálinka boom előtt megéreztem ennek szükségszerűségét. Az Unicum esetében ez nyilván nem adott. Nem minden áron. Semmiképpen nem célszerű a fentiekben bízni, sőt célszerű lenne a folyamatot megfordítani, vagyis a fiatalok számára az öreg brand-től majdnem hogy teljesen függetlenül felépíteni egy fiatalos brandet. Ehhez pedig a cég valódi értékeit és erősségeit lehetne felhasználni: az infrastruktúrát, és a változatosan rendelkezésre álló forrásokat, egy indirekt összekapcsolással. Majd pedig a kellő brand equity (és presztízs) elérése után az új brand hátán bevinni az Unicumot is a fiatalok elé.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig2rC9DNBpQN-OpXJigH9Z94QrBTNAED2vH3_d8aXmMtG595ONOmwnVu3XFkHS78EiA4JLQj1ZaknvhgMAs2epc5bRCtVtrsvzlAd1FY59fGuPd7ej6ecJIv79vF6d6-5jBupXkgWQvE9S/s1600/Unicum+Szilva.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig2rC9DNBpQN-OpXJigH9Z94QrBTNAED2vH3_d8aXmMtG595ONOmwnVu3XFkHS78EiA4JLQj1ZaknvhgMAs2epc5bRCtVtrsvzlAd1FY59fGuPd7ej6ecJIv79vF6d6-5jBupXkgWQvE9S/s1600/Unicum+Szilva.jpg" /></a></div>
<br />
Ebből a szempontból az Unicum Szilva sokkal átgondoltabban van felépítve - amennyit láttam a megjelenéséből - és a koncepció is emberközelibb. A rendezvényeken való megjelenésük is sokkal eladhatóbb és kreatívabb. Ami pedig szintén nagyon fontos, van egy sztori - lássuk a honlap szövegét:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Akárcsak az Unicum, az Unicum Szilva is titkos eljárással készül, ám
rokonságuk másért is egyértelmű: Az Unicum Szilva egy unicum, amit
aszalt szilván pihentettünk, majd tölgyfa hordóban érleltünk, így érjük
el, hogy könnyed, harmonikus és gyümölcsös zamata legyen.</blockquote>
Nekem persze még ez is sok. Miért nem csak <i>Valamilyen frappáns Szilva</i>? Unicum alapokon, persze...<br />
<br />
De a poszt második fele inkább csak az én okoskodásom, hagyjuk figyelmen kívül a poszt valódi célja érdekében: a feltételezés és a belső vakság problematikájára szerettem volna felhívni a figyelmet. A fogyasztónk/célcsoportunk ugyanis fájdalom, de nem mindig ért egyet velünk! Sőt, sokszor fogalma sincs, hogy mit gondolunk és teljesen elbeszélünk egymás mellett. Olyan esetekben nem ez nem baj, ha - másért ugyan, mint gondoljuk, de mégis - szereti szolgáltatásunkat, termékünket. Azonban nyilván ez a ritkább. <br />
<br />
Viszont mindenképpen azt is jelenti, hogy a <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/marketing-strategia.html" target="_blank">stratégiaalkotás </a>folyamatánál már a POD és az üzenet meghatározásánál elvesztünk. Ilyenkor: újratervezés!<br />
<br />
Ha tetszett a bejegyzés, kövess, és segítsd munkánkat, nyomj egy like-ot és/vagy oszd meg! Köszönjük!<br />
<br />
Korábbi bejegyzések közül ajánljuk figyelmedbe:<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Külpiacra lépés, nemzetközi piaci <a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2013/08/piaci-bevezetes-kulfoldon-nemzetkozi.html" target="_blank">bevezetés</a></li>
<li><a href="http://piacibevezetes.blogspot.hu/2014/11/kkv-marketing.html" target="_blank">KKV Marketing</a></li>
</ul>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0